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三级营销员试题（含参考答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、交叉销售的本质是（）

A、沟通

B、产品的交互搭售

C、销售服务定制化

D、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程

正确答案：D

2、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。

A、折让

B、数量折扣

C、季节折扣

D、现金折扣

正确答案：B

3、企业利用电子邮件向债务人发送追讨函,或与其交流意见,这是（）的实例。

A、面访追账

B、函电追账

C、诉讼追账

D、T追账

正确答案：D

4、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

5、（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。

A、产品类别分配法

B、部门分配法

C、客户分配法

D、地域分配法

正确答案：A

6、以强硬办法逼买方让步,谈判破裂亦无妨,再请第三者来仲裁,这属于（）方法

A、开价试探

B、替代试探

C、错误试探

D、仲裁试探

正确答案：D

7、以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于（）方法

A、错误试探

B、开价试探

C、替代试探

D、仲裁试探

正确答案：D

8、（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、等距抽样法

B、分层随机抽样法

C、分群随机抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：A

9、销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售()的特点

A、灵活性

B、完整性

C、长远性

D、选择性

正确答案：B

10、经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例

A、季节折扣

B、等级折扣

C、现金折扣

D、数量折扣

正确答案：D

11、由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、可以节约广告费用

B、可以节约大量流通费用

C、具有很强讨价能力

D、享有研究、开发、培训、学习

正确答案：C

12、（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。

A、抛放低球策略

B、红脸白脸策略

C、旁敲侧击策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：D

13、极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于()

A、漠不关心型

B、软心肠型

C、防卫型

D、干练型

正确答案：C

14、超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。

A、商业连锁

B、服务业连锁

C、饮食业连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：A

15、（）是选择分销商最关键的因素。

A、合作意愿

B、声誉

C、市场

D、中间商的历史经验

正确答案：C

16、不写明招聘企业名称及职位的广告是()。

A、表明式招聘广告

B、培训式招聘广告

C、隐蔽式招聘广告

D、销售式招聘广告

正确答案：C

17、（）也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

A、假定成交法

B、局部成交法

C、请求成交法

D、选择成交法

正确答案：A

18、（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。

A、光学检验法

B、机械性能检验法

C、度量衡检验法

D、热学检验法

正确答案：D

19、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。

A、最大满意原则

B、相对满意原则

C、遗憾最小原则

D、预期一满意原则

正确答案：C

20、（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A、促销计划

B、销售计划

C、广告计划

D、销售配额

正确答案：D

21、A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%-90%

B、5%-20%

C、60%-70%

D、20%-30%

正确答案：B

22、（）是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。

A、地区性连锁

B、跨地区连锁

C、国际性连锁

D、全国性连锁

正确答案：A

23、C类库存品种数目大但资金占用小,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）。

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：D

24、（）一般适用于以合作为主的治谈。