中国人寿福禄鑫尊保险目标客户市场分析销售流程话术职场训练运作.ppt

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业务员：好啊，是要征求一下对象的意见。当你问她意见时，应该有两个意见，同意或者不同意吧。如果你对象不同意，一般会有两个原因：第一可能会觉得经济负担重，第二可能怕你被人骗。我今天讲的这个产品你清楚了吗？

客户：产品我明白，就是……。

业务员：那肯定就是担忧负担重吧，假设未来咱们需要用钱却拿不出钱来的时候，跟着咱们吃苦受累的是谁？

客户：我老公/老婆。

业务员：所以咱要是真心为了她好，就应该存上这笔钱。而且你放心，我们公司有这样的规定，可以先投保，10天犹豫期内如果你对象真的不同意，我可以帮你将保费全数退还。如果你觉得这个产品对你和老婆都很好，我还是建议你先投保，再去问她意见。;客户：这个产品最少存多少？

业务员：您是为了打发我，随便给自己存一份呢，还是想给老婆孩子真正存下一笔钱？

客户：……/钱多多存，钱少少存呗。

业务员：连存5年，55岁本金就返还给，还免费送终身养老金，很多人还都想多存一点呢！每天存33，就有xx奖品，你看是给你存还是给你对象存？;转介邀约说明会;;课程大纲;职场训练要求;报道要求;【规定】;是否严格要求决定开门红成败;

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