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2024年手机促销营销策划方案
第一篇:手机促销营销策划方案
关于手机的促销策划
学校:班级:
姓名:学号:
元旦将至,现为中国移动玉林分公司圣安营业厅做一份关于手机的促销策划。
一、促销策划准备阶段。
1、市场分析
据了解,根据谷歌的报告,中国城市居民35%已拥有智能手机,普及率及新用户比例均是世界最高的地区之一,并且54%的用户有意愿购买智能手机。中国城市居民25%使用的智能手机为国产手机,中低端智能手机成为中国市场的主流,中低端智能手机主要价格在1000—2000元之间,使用智能手机的群体多为中年和青少年群体,对手机要求高,主要用手机来上网和娱乐。中年以上群体主要使用功能手机,对手机没有太大要求,主要为满足通话。所以本次促销主打智能手机,功能手机为次要。
2、中国移动玉林分公司圣安营业厅促销策划的SWOT分析
S(优势):中国移动玉林分公司圣安营业厅地处市中心的黄金地带,是玉林玉州区最大的营业厅,知名度高,购买有保证。另外,此次促销的手机多为中国移动公司向国内多个品牌手机订制的,因为有好的渠道,所以在价格上有很大的优势。手机品牌多而广,都是国内知名品牌,主要有中兴、华为、联想、酷派等多个品牌,可以给消费者多种选择,不会面临品牌单一的尴尬。中国移动玉林分公司圣安营业厅还有另外一个更大的优点,便于把手机和话费套餐绑定或买手机送话费,还可以买手机送礼品等多种促销组合形式。
W(劣势):主要面对联通公司和市场上的竞争。另外,手机为中国移动的订制手机,不能和联通的SIM卡兼容。移动的买手机绑定话费等套餐普遍较高,一部分人不可以接受。
O(机会):通过促销,进一步扩大市场占有率,和手机运营商双赢。T(威胁):面临中国联通公司和中国电信的激烈竞争。
二、促销策划实施阶段
1、制订手机套餐
只要你充值1000元的话费,就得到等价值1000元的智能手机一部,最低消费每个月78元,每一个月返还话费35元,承诺在网时间3年。(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。
只要你买价值1000元的智能手机一部,就可以免费送你价值50元的礼品和抽奖机会一次,礼品可以是洗衣粉、洗发水、沐浴露等等。抽奖礼品可以是洗衣机,自行车等(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。
只要你充值150元话费,外加一元,就可以得到等价值功能手机一部,最低消费25元,每一个月返还15元,承诺在网时间2年(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。
2、宣传阶段
制订好相应手机套餐以后,要印制大量的宣传单,在节日到来之前大
派发,制作相应的横幅,促销前和促销当天悬挂。
3、部署好促销当天的工作安排。因为人流量太大,可以适当招聘一定量的兼职人员,并做好培训。
4、提前一天布置好促销时的场景,包括铺设红地毯,搭建帐篷,及象征喜庆的拱门、用来宣传的大型音响设备等,及时安排保安维持安全工作。
三、促销策划控制阶段
1、促销当天,注意摆放出去手机的安全,最好是摆放在玻璃柜里面,客户想看哪一部手机才拿给他看,并且有保案巡逻,以防人多会有突发情况。
2、做好人员的分配工作,每一个工作人员都照看相应的手机,分配有人专门负责礼品和有专人负责抽奖环节,吃饭时间时应该轮值。
3、做好写单工作,最好不用给临时工作人员写单。做好验钞工作,以防收到假钞,最好现场有验钞机。
4、现场有人派发传单。
四、促销策划效果
1、每一天促销完成,都
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