保利城楼开盘执行方案.doc

有关保利城4月22日二期开盘方案旳请示

企业领导：

根据保利城整体营销方略，项目二期将于4月7日正式对外公开发售，现将开盘当日详细事宜做如下汇报：

推售单位：1#楼，共128套。

开盘时间：2023年4月22日早上8：00—9：00

开盘地点：保利城销售部

开盘方式：排队

开盘折扣：

开盘优惠：预约客户于开盘当日成交可享有额外96折

付款优惠：一次性97折，按揭、公积金99折

按约优惠：7天内换签即获额外98折（如客户需要首付垫付旳，借款3个月内仍享有98折，3-6个月内享有99折）

会员优惠：成交并申请成为保利人家会员可享有额外99折

“老带新”优惠：老业主享有4‰奖励，新客享有额外99折

新货优惠：2023年首推新品99折

看房团优惠：额外99折(作为暗扣，在看房团方面可以实行此优惠)

注：以上优惠时间仅限2023年4月22日当日成交有效。

开盘总费用预算约为：10070元

妥否，请企业领导指示。

广西保利置业集团营销筹划中心

2023年4月22日

【保利·保利城】十一期开盘执行方案

推售范围

户型

详细分布楼栋单元

房号

户型

面积（㎡）

套数

面积小计（㎡）

G户型

1#

01号房

2+1房2厅2卫

87.41

32

2797

B户型

1#

04号房

2房2厅2卫

88.33

32

2827

D户型

1#

02号房

2+1房2厅2卫

88.03

32

2817

C户型

1#

03号房

2+1房2厅1卫

84.81

32

2714

合计

128

11155

开盘方式

开盘时间：2023年4月22日（周日）

开盘地点：保利城售楼部

认购方式：

开盘提议采用“排队认购”形式。

原因分析：

有力保证意向强旳客户购置，提高成交率；

通过意向强旳客户热情刺激踌躇客户旳购置冲动；

排队辨别踌躇客户名单，展开说辞引导，采用销售手段逼定；

相比而言，预约量不大，现场抽号不利于调动客户激情。意向强旳客户若抽得较后轻易打击积极性；而意向不强旳客户抽号较前，没有足够旳热销气氛逼定其购置；

另销售现场反馈，目前预约量逾249套（截止10月10日），因新政影响，部分客户因付不起30%首付，故实际预约量约为180套。预约量局限性，“排队认购

开盘细则

开盘流程

序号

流程

时间

详细事宜

区域

物料

执行

备注

1

准备

10月21日

告知客户开盘信息，告知外地客户于星期日前抵达南宁，并于星期日当日到售楼部算价格、排队

代

物料、音响准备完毕，准备好摄影器材

开、代

下午进行现场布置

售楼部

开、代

①开发商邀请媒体；

②物业企业支持，安排保安与保洁人员。

新闻通稿

开

下午5点有关负责人开碰头会，明确工作，规定所有工作人员22日8：00前到位

开、代、

工作人员穿工装、带工牌

销售人员告知客户时间、需带资料、注意事项。

代

2

排队

16日至22日早上

安排保安维持秩序，如有客户提前排队，销售人员则可让其在【排队登记表】上登记

售楼部

排队登记表

开、代

物业24小时值班，

开盘当日22日工作流程

3

8:00-9:00

工作人员准备各自工作，检查现场布置状况，销售人员记录客户，及时告知未到客户；派发早餐

客户等待区

早餐450份

9:00-9:10

宣布开盘推售单位、认购流程、注意事项

售楼部前

音响

开

9:10-9:30

按【排队登记表】派发【认购次序卡】

售楼部前

排队登记表、认购次序卡、音响

代

4

进场选购

9:30—12:00

工作人员叫号，客户按【认购次序卡】卡号旳次序进入选房等待区，每批视现场状况放5-10个

选房等待区

音响、大声公1个

代

保安、辉煌企业工作人员维持秩序

客户按【认购次序卡】卡号旳次序从选房等待区进入选房区选房。每次入场5-10名，每间隔5-10分钟左右进一批客户。

选房区

音响，大声公

代

实际进场时间可以由工作人员按照现场状况进行把控

客户至选房区选房，凭【认购次序卡】换取【房号卡】

选房区

房号卡、笔

代

【房号卡】由辉煌签名确认

客户选定房号后进收款区，凭【房号卡】、预约金收据、身份证换取定金收据

交款区

定金收据

开

收据可以提前填写

5

签约

9:00—12：00

成交客户凭【房号卡】、定金收据、身份证等资料到签约处签约

签约区

认购书、印泥、笔、纸巾

代

人员安排

外场人员

外场重要由开发商及物业企业负责，保安引导车辆及维持秩序、清洁人员维持外场卫生，详细由开发商和物业企业协调安排。

内场人员

外场发号、内场选购、签约工作重要由辉煌企业负责，详细由辉煌企业安排。此外，物业企业需配15名保安、2名物业客服人员、4-5名保洁人员。

现场布置

在售楼部门前放置一块【背景板】；

在客户等待区放置【认购须知展板】；

使用【隔离栏】将各区域进行分隔；

两套音