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抖音直播间营造气氛话术总结

直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下

应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目

的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留

时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简

单的发言。

（1）发问式话术

“我给大家唱首歌好不好？你们是不是想找个像我一样的

女朋友？你们有没有玩王者荣耀？”

这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1

个或2个字就能发言了。

（2）选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手

这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可

以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”

“刷波520让我感受一下你们的热情。”

这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客

看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，

主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

（4）冷场时的话术

有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提

到的话术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。

你可以用类似下面的话：

“喂~有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。（配

合夸张的表情语气和动作。）”

“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~（唱出来），

你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀

吗？”

三、沟通方法

上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以

鱼，缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比

较实用的人与人之间沟通的方法。

（1）欲擒故纵法

用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：

例1：

你：你是哪里人？（引诱）

对方：山东人。（上钩）

你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）可是为

什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）

例2：

你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）

对方：是啊。你怎么知道？（上钩）

你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很

有气场，我一眼都能看出来。（收线）不过你是唯一一个

我不太肯定的。（释放）这个方法的作用就是，能够勾起对

方的好奇心。

例1的后续发展很可能是对方不会再对“你”冷漠了。

例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟“你”

说一堆留学的经历了。

这其实就达到“你”的目的了，这就是欲擒故纵。

（2）开放式圈套法

如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当

你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈

套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想

法，故事，情绪或者感觉。

假如一个人问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是

“很好”吗？显然那弱爆了。

开放式圈套是这么玩的：

例1：

她：“你今天过得怎样？”你：“真是一言难尽”。

她：“怎么了？”

你：“太恶心了！你不会想知道的。”

这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾

引了。

例2：

你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3

分钟时间。”

她：“是吗?我哪里厉害了？”

你：“有机会再告诉你吧。对了，上次……”

这样她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。所以，这是一

个让对方追着你聊的方法。

（3）关键字联想法

通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。

第一个关键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里获得。

例1：

“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”（电影）

“你平常都看些什么电影？”/“喜欢看电影的人通常都很

感性。看来你也是这样咯。”

例2：

有人跟你说：“我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群

朋友在里面喝高了。”

好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！

①我不喜欢的酒吧，为什么；

②我经历过的最疯狂的生日聚会；

③上一次我喝高的经历；

④之后发生的故事。

（4）联系感

①浅层联系感（共同的话题）。

比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥

末啊。

在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系

感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。