折价营销活动策划案例.pptx

折价营销活动策划案例

汇报人：XXX

2024-01-19

contents

目录

案例背景

折价策略制定

折价活动实施

折价活动效果评估

总结与建议

案例背景

01

该品牌成立于1990年代，已有近30年的历史，是国内知名的服装品牌之一。

品牌历史

该品牌定位于中高端市场，以时尚、品质、舒适为特点，深受消费者喜爱。

品牌定位

该品牌注重品牌形象的塑造，通过广告宣传和门店装修等手段，树立了良好的品牌形象。

品牌形象

品牌背景

随着人们生活水平的提高，消费者对服装的需求日益增加，尤其对于品质和舒适性有着更高的要求。

市场需求

竞争情况

消费群体

该品牌所在的市场竞争激烈，国内外品牌众多，价格战和促销活动频繁。

该品牌主要面向中青年消费者，注重时尚感和品质的追求。

03

02

01

市场环境

通过折价营销活动刺激消费者购买，提高销售额。

提高销售额

通过活动宣传和媒体报道，提高品牌在市场上的知名度和美誉度。

提升品牌知名度

通过活动吸引更多潜在客户，增加新客户群体。

增加新客户

折价策略制定

02

直接折扣

阶梯折扣

组合折扣

限时折扣

折价方式选择

01

02

03

04

根据商品原价的一定比例进行打折，如满100减20。

根据消费金额的不同，给予不同的折扣率，如消费满500元可享受8折优惠。

将多个商品组合在一起，以套餐形式进行打折销售。

在特定时间段内进行打折销售，如活动期间每天上午10点至12点。

折价幅度确定

高折扣

针对高价值、高利润率的商品，给予较大的折扣幅度，以吸引消费者购买。

低折扣

针对低价值、低利润率的商品，给予较小的折扣幅度，以保持利润空间。

平均折扣

根据商品平均利润率，制定一个适中的折扣幅度，以平衡销售和利润。

短期活动

针对某些特定时间段或节假日，进行短期打折销售，如双十一、黑色星期五等。

长期活动

针对某些特定商品或品牌，进行长期打折销售，如换季打折、节日促销等。

限时活动

针对某些特定商品或品牌，在特定时间段内进行打折销售，如活动期间每天上午10点至12点。

折价活动时间安排

折价活动实施

03

利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布活动信息，吸引用户关注。

社交媒体推广

向已注册用户发送活动信息，提醒他们参与。

邮件营销

在实体店内张贴活动海报，提高用户知晓度。

线下宣传

宣传推广

设定折价幅度

根据商品成本、市场需求和竞争状况设定合理的折价幅度。

确保商品品质

确保折价商品质量可靠，符合公司品牌形象。

确定折价商品

挑选热销商品或库存积压商品作为折价对象。

商品准备

03

售后支持

提供必要的售后支持，处理因活动产生的退换货等售后问题。

01

培训员工

确保员工熟悉活动规则和流程，以便为客户提供准确的信息和解答疑问。

02

提供咨询

设立专门的咨询渠道，解答客户关于活动的疑问。

客户服务

折价活动效果评估

04

销售额提升

通过折价营销活动，吸引更多消费者购买，提高销售额。

销售渠道拓展

通过折价活动，开拓线上或线下新渠道，扩大销售范围。

销售目标达成

根据活动策划，评估实际销售额与预期目标的差距，确保达成销售目标。

销售额提升情况

1

2

3

通过折价活动，增加品牌在市场上的曝光度。

品牌曝光度增加

通过消费者对折价活动的正面反馈，提升品牌口碑。

品牌口碑提升

通过折价活动，塑造品牌形象，提升品牌价值。

品牌形象塑造

品牌知名度提升情况

客户体验优化

收集客户对活动的反馈意见，针对性地改进服务质量。

客户反馈改善

客户忠诚度提高

通过折价活动，培养客户忠诚度，增加回头客数量。

通过折价活动，优化购物流程和客户服务，提高客户体验。

客户满意度提升情况

总结与建议

05

通过提供大幅度的折扣，成功吸引了大量新客户，增加了品牌知名度和市场占有率。

吸引大量新客户

在活动期间，销售额显著提升，实现了预期的销售目标。

提高销售额

通过此次活动，客户对品牌的忠诚度得到了提高，为未来的销售奠定了基础。

提升客户忠诚度

本次折价活动的成功之处

由于宣传渠道过于单一，导致部分潜在客户未能及时了解活动信息。建议增加宣传渠道，如社交媒体、电子邮件等。

宣传渠道有限

部分客户对活动的规则和限制存在疑问，导致参与度降低。建议在活动页面上详细说明规则和限制，以增加客户信心。

活动规则不够清晰

在活动期间，部分客户反映售后服务不够及时和周到。建议加强售后服务团队建设，提高响应速度和服务质量。

售后服务不足

需要改进的地方及改进建议

增加互动环节

为了增加客户的参与度和黏性，可以在活动中增加互动环节，如抽奖、问答等。

持续优化流程

针对本次活动中出现的问题，持续优化流程和规则，提高客户满意度和忠诚度。

扩大活动规模

在未来，可以考虑扩大折价活动的规模，吸引更多的客户参与。

对未来折价活动的展望

THANKS

感谢