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直播前准备工作策划方案及流程

一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动

1、长效策划

长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果

是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消

费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;

2、短效策划

短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，

目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门

一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非

常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：

3、长期活动

长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播

过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天

的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期

出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;

4、短期活动

相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒

杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会

对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;

二、直播间活动归纳

1、秒杀活动

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到

处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就

靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂;点

赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了;

3、时间段活动

比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每

隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直

播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对

于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠

活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那

还讲什么呢?

4、周期性活动

周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者

每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉

丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一

个比较好的补充;

5、竞价活动

竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封

顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于

产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确

的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时

review了;

6、随机活动

随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚

至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和

活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大

小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多

是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;

7、淘宝群活动

三、直播间运营过程中的几个重要细节

1、主播直播话术

2、直播间后台专人维护

商家直播最大的问题就是运营人员极度不负责任，直播只要

开始了运营就跑了，把包袱全部扔给了主播，直播间做的不好就

觉得是主播的问题，实际上好的直播间到底是怎么运营的呢?好

的直播间几乎标配后台运营跟进人员，而这个人基本上都是运营，

什么时候人最多该配备什么活动，什么时候主播的话术人停留最

久，什么情况人流失最快，一大堆问题都是可以在后台直接看到

和对应总结的。可就是这样有意义的事情却成为了大部分商家做

不好直播的一个原因，那还能说什么么?

3、活动力度的掌控

4、直播是一场游戏

5、活动衔接与临时方案

前文叙述的够多了，这一点就作为思考题留给大家吧

一、活动背景

大学生活动是大学校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰

富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，提

高人际交往能力，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流

聚会的机会，促进我协会与兄弟社团的友好合作关系。

由国际礼仪协会承办的一年一度的圣诞舞会是一个让同学

们相互认识相互交往的平台，也是一个才艺展示的舞台。舞会作

为我协会特色活动，保持活泼、新颖、时尚的特色格调，今年的

主题是中式与欧式的混搭，不同文化的碰撞与融合，不会显的单

调乏味也不过分吸收欧式风格，庄重中活跃着时尚的气息，凸显

国际礼仪协会的国际化特质。

二、活动目的及意义

生气浪漫之夜，