折价营销活动策划书.pptx

折价营销活动策划书

汇报人：XXX

2024-01-19

CATALOGUE

目录

策划背景

策划目标

策划内容

策划预算

策划效果评估

总结与展望

01

策划背景

分析目标市场的总体需求状况，包括消费者数量、购买力、消费习惯等。

市场需求

行业趋势

经济环境

研究行业的发展趋势，如新兴技术、政策法规、社会文化变化等对市场的影响。

评估宏观经济环境，如经济增长率、通货膨胀率、就业率等对市场的影响。

03

02

01

市场环境分析

分析目标消费者的年龄、性别、收入、教育程度等特征。

消费者群体特征

了解消费者的购买动机、需求和偏好，以及消费者对产品的期望。

消费需求与偏好

研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买渠道等。

消费行为

竞争对手分析

竞争对手类型

识别不同类型的竞争对手，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品和潜在进入者。

竞争对手策略

分析竞争对手的市场定位、产品策略、价格策略等。

竞争对手优劣势

评估竞争对手的优势和劣势，以及在市场中的地位。

02

策划目标

通过折价营销活动，吸引更多消费者购买商品，提高销售额。

提升销售额

通过优惠价格吸引潜在客户，增加店铺客流量。

增加客流量

通过折价促销，快速清理库存，降低库存成本。

清理库存

销售目标

提升品牌知名度

通过活动宣传，让更多消费者了解品牌，提高品牌知名度。

扩大市场份额

通过折价营销活动，提高品牌在市场中的份额。

增强品牌忠诚度

通过优惠价格和优质服务，提高消费者对品牌的忠诚度。

市场占有率目标

通过折价营销活动，展示品牌的实力和诚信度，提升品牌形象。

提升品牌形象

通过消费者的口口相传，提高品牌口碑和美誉度。

增强品牌口碑

通过社交媒体等渠道宣传折价营销活动，扩大品牌传播范围。

促进品牌传播

品牌知名度目标

03

策划内容

折价时间

确定折价活动的时间段，以及是否需要分阶段进行，以便更好地控制销售进度和库存。

折价条件

设定折价活动的适用范围和条件，如针对特定商品、客户群体或消费额度的限制。

折价幅度

根据产品类型和市场需求，制定合理的折价幅度，确保既能吸引消费者又能保证利润。

折价策略

03

合作推广

与相关品牌或机构合作，共同参与活动，扩大影响力。

01

媒体选择

利用多种媒体渠道进行宣传，如社交媒体、广告、邮件营销等，以提高活动曝光度。

02

宣传内容

设计吸引人的宣传语、图片和视频，突出折价优惠的亮点和吸引力。

宣传策略

准备工作

确保库存充足、商品陈列整齐、价格标签准确等。

活动执行

确保活动按照预定的时间和计划顺利进行，包括人员安排、现场布置等。

后期跟进

对活动效果进行评估，总结经验教训，为下次活动提供改进依据。

执行方案

04

策划预算

根据活动需求，确定需要采购的商品种类和数量，并计算出采购成本。

商品采购成本

根据市场竞争情况和公司策略，确定折价幅度，确保商品具有竞争力。

折价幅度

为确保活动顺利进行，需提前规划好库存管理，包括库存盘点、物流配送等环节的成本。

库存管理成本

折价成本

社交媒体推广费用

利用社交媒体平台进行活动宣传，需要支付相应的推广费用。

宣传物料制作费用

包括海报、宣传册、广告片等宣传物料的制作费用。

广告投放费用

根据目标受众和宣传渠道，选择合适的广告投放平台和方式，并计算出相应的费用。

宣传费用

1

2

3

根据活动规模和场地需求，租赁合适的场地并支付相应的费用。

活动场地租赁费用

包括活动策划人员、执行人员等相关人员的工资和福利费用。

人员费用

根据国家和地方相关规定，支付相应的税费和其他杂费。

税费及其他杂费

其他费用

05

策划效果评估

销售额度统计

分析销售量的提升幅度以及销售额的增长情况，了解折价策略对销售业绩的拉动作用。

销售量与销售额

单品销售表现

关注各单品的销售情况，了解哪些产品在折价活动中更受欢迎，为后续营销提供参考。

通过对比活动前后的销售额度变化，评估折价营销活动的实际效果。

销售额度统计

市场占有率变化

01

通过对比活动前后的市场占有率数据，了解折价营销活动对市场份额的扩张作用。

竞品销售情况

02

关注竞争对手在活动期间的销售表现，分析折价策略对竞品的竞争优势。

消费者购买意愿

03

调查消费者对折价活动的接受程度及购买意愿，了解折价策略对消费者决策的影响。

市场占有率变化

通过调查问卷、在线舆情等方式，了解折价营销活动对品牌知名度的提升效果。

品牌知名度变化

分析折价活动对品牌形象的影响，如品牌口碑、消费者忠诚度等。

品牌形象塑造

关注活动期间媒体对品牌的报道情况，了解折价策略对媒体曝光度的提升作用。

媒体曝光度

品牌知名度变化

06

总结与展望

销售数据统计

用户反馈收集

竞争对比分析

成本效益评估

对活动期间的产品销售数量、销售额、客户访问量等数据进行统计