如何制订年度策略性营销方案.ppt

xx年xx月xx日如何制订年度策略性营销方案

背景介绍市场分析公司分析营销目标确定营销策略制定营销计划实施与控制案例分析contents目录

01背景介绍

1营销策略的重要性23正确的营销策略能够明确企业的营销目标，并帮助企业实现这些目标。实现营销目标有效的营销策略可以吸引更多的潜在客户，提高市场份额。提高市场份额通过营销策略，企业可以提升品牌的知名度和影响力。提升品牌知名度

营销策略的制定依据要点三企业战略目标营销策略的制定应符合企业的战略目标，与企业的发展方向保持一致。要点一要点二市场环境了解市场需求、竞争对手情况以及市场趋势，为企业制定相应的营销策略提供依据。产品特点针对产品的特点，制定相应的营销策略，以便更好地满足客户需求。要点三

确定目标市场首先要明确目标市场，并了解目标客户的需求和偏好。制定营销策略根据市场分析结果，结合企业实际情况，制定具体的营销策略。实施与调整实施制定的营销策略，并根据实际情况进行及时调整，以确保营销效果达到最佳状态。进行市场分析收集和分析相关的市场数据，包括竞争对手、市场趋势等，以制定相应的营销策略。营销策略的制定流程

02市场分析

目标市场概述目标市场在年度营销方案中，首先需要明确目标市场，这可能包括不同的客户群体、区域或产品。目标市场特点描述目标市场的特点，包括市场规模、增长率、主要竞争者等。市场机会分析目标市场中的机会和挑战，为制定营销策略提供依据。010203

竞争对手分析01识别主要竞争对手，分析其产品、市场份额、营销策略等。市场竞争分析SWOT分析02评估自身企业的优势、劣势、机会和威胁，找出自身的核心竞争力。竞争策略03根据竞争对手和自身企业的分析结果，制定相应的竞争策略。

消费者群体特征分析目标消费者群体的特征，包括年龄、性别、教育水平、收入等。消费者需求深入了解目标消费者的需求和痛点，以便制定有针对性的产品或服务。消费者行为模式通过市场调查等手段，了解消费者的购买行为和决策过程，以便制定更有效的营销策略。消费者行为分析

宏观环境分析评估当前宏观经济环境和政策法规对营销方案的影响。市场趋势了解行业和市场的发展趋势，以便制定适应市场变化的营销策略。市场预测根据市场趋势和自身企业情况，预测未来市场的规模和增长趋势，以便制定具有前瞻性的营销策略。市场趋势分析

03公司分析

公司现状分析公司的市场规模和销售额公司的核心产品和服务公司的客户群体和消费群体公司的竞争地位和市场份额

公司的品牌知名度和美誉度公司的生产能力和效率公司的研发能力和技术实力公司的销售渠道和网络公司优势分析

公司劣势分析公司的产品线不够丰富公司的售后服务不够及时公司的销售渠道不够完善公司的品牌宣传不够到位

公司未来发展方向加强产品研发，提高产品质量和竞争力加强销售渠道建设，扩大市场份额和销售额加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度加强售后服务，提高客户满意度和忠诚度

04营销目标确定

营销目标是在特定时期内，企业希望达到的明确、具体的成果和指标。营销目标可以是市场份额增长、销售额提升、品牌知名度提高等。营销目标的定义

了解市场需求和竞争状况，分析消费者行为和竞争对手的策略。第一步根据企业战略和资源状况，制定具体的营销目标，例如销售额、市场份额等。第二步将营销目标分解为可执行的行动计划，例如推广活动、促销活动等。第三步制定营销目标的步骤

确定营销目标的原则营销目标应该明确、具体，以便于理解和衡量。具体明确营销目标应该可以进行量化，以便于评估和考核。可量化营销目标应该符合企业的实际情况和能力，以便于实现。可实现营销目标应该与企业的战略和业务目标相关联，以便于保证营销活动的有效性。相关性

05营销策略制定

明确产品定位通过对市场环境和目标消费者需求的深入了解，确定产品在市场中的位置，从而制定更具针对性的营销策略。产品策略优化产品组合根据市场需求和企业的战略目标，调整和优化产品线，以适应市场的变化并提高企业的盈利能力。产品创新加强研发投入，根据市场需求创新产品功能、品质、款式等，提高产品竞争力。

成本加成定价法根据产品的成本和预期利润，确定产品的售价，这种方法简单易行，但容易忽略市场需求和竞争环境。价格策略市场定价法根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的售价，这种方法更关注市场需求，但需要准确评估竞争对手的定价策略。价值定价法根据产品的品质、功能、品牌等因素，确定产品的售价，这种方法更关注产品的价值，但需要较高的市场认可度和品牌知名度。

通过企业自建销售渠道，直接面对消费者销售产品，如实体店、官方网站等。直销渠道通过中间商将产品销售给消费者，如代理商、经销商等。分销渠道通过互联网平台将产品销售给消费者，如电商平台、社交媒体等。网络渠道结合多种渠道形式，制定不同的销售策略，以满足不同消费者的需求。复合渠道渠道策略

促销策略通过