《房地产经纪综合实训》课件——区域市场分析.pptxVIP

区域市场分析

区域市场分析15423区域市场分析“区域”本身就非常鲜明地体现了地理特性。区域市场是区域空间经济结构的一部分，而区域空间经济结构又是建立在一定的地理与经济系统之上。同时，区域的空间经济结构又奠定在劳动地域分工的基础之上。

区域市场分析区域市场是指圄于市场不完善商品和劳动在全国各地自由流通受阻而形成的流通范围局限于某一区域的市场。区域市场的定义概括了区域市场具有相对封闭性的特征。区域市场是指根据经济同质性或内聚性而识别的一级综合经济区内的各种货物、劳务、有价证券等的供需与交易关系及交易场所。区域市场实际上是现代营销学细分市场的一个概念，或者说是一种细分顾客群理论。定义一定义二定义三

区域市场分析特性1、空间位置就市场的一般概念来讲，市场是商品交换的场所。2、空间范围就区域市场的存在而言，是具有空间范围的。3、空间结构区域市场既然有它特定的范围，也就具有它特殊的结构。4、空间功能既然区域市场有它的空间结构，那么，这种结构就要发挥出某种功能，形成一种作用力，影响整个区域经济的运行。

市场分析市场分析是一门综合性科学，它涉及经济学、统计学、经济计量学、运筹学、心理学、社会学、语言学等学科。市场分析已经成为现代企业管理人员不可缺少的分析技术。

市场分析强调调研活动必须运用科学的方法，符合科学的要求，以求市场分析活动中的各种偏差极小化，保证所获信息的真实性。客观性问题系统性问题资料和信息 市场分析是一个计划严密的系统过程，应该按照预定的计划和要求去收集、分析和解释有关资料。市场分析应向决策者提供信息，而非资料。资料是通过营销调研活动所收集到的各种未经处理的事实和数据，它们是形成信息的原料。信息是通过对资料的分析而获得的认识和结论，是对资料进行处理和加工后的产物。决策导向 市场分析是为决策服务的管理工具。

市场分析市场分析层次通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。宏观经济分析指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素，如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率等它集中于研究特定的工业部门，并且在这个层次，很多信息都可以从国家的中央统计部门和工业机构中获得。微观经济分析它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势，它的目标是对于供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻地理解。研究对象中观经济分析

市场分析市场分析市场需求预测分析市场需求层次和各类地区市场需求量分析估计产品生命周期及可销售时间包括市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法即根据各市场特点、人口分布、经济收入等确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合

市场分析1、环境机会与公司机会2、表面市场机会与潜在市场机会3、行业市场机会与边缘市场机会4、全面市场机会与局部市场机会市场机会针对性时效性公开性利益性特征

市场分析市场分析的作用主要表现在两个方面：一、是企业正确制定营销战略的基础企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。二、是实施营销战略计划的保证企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题，比如说通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无经营机会或是能否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大。市场分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题做出决定，例如公司是否应该立即对价格进行适当的调整，以适应顾客在节日期间的消费行为；或是公司是否应该增加营业推广所发放的奖品，以加强促销工作的力度

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