《房地产经纪综合实训》课件——子任务5 磋商谈判.pptxVIP

;磋商是一种艺术，一种交易行为，是需要相互商洽来寻求共同利益为着眼点。

磋商的必要前提：真诚和相互信任

面对面、背对背

;一、磋商前准确的判断;1.流程：①相互引见

②介绍目前进展

③对双方的疑问做好记录

④控制局面，避免争执

⑤提出折中方案

⑥A约定下次面谈时间地点

;⑥B立即签约收取定金;;;3.劝说业主接受客户价格的技巧：

一旦接受价格可以---

不至于浪费时间去等下一个客户

可以按照计划进行下面的工作

结束了租房、售房的过程

避免维护房产的费用

大脑得到放松;4.劝说客户提高价格预算的技巧：

分析业主房产的优势

分析业主房产需求度较高

分析业主房产价格低于市场水平

分析业主租售房产心态

了解客户的需求心态

不买便宜的，只买占便宜得到;演示案例资料1：

前期经过经纪人协调双方关于房屋交易事项基本达成一致。

目前存在问题：房屋成交价格上，卖方坚持120万元，买方坚持118万元。

买方优势：一次性付款

卖方优势：房源性价比高