《房地产经纪综合实训》课件——营销技巧.pptxVIP

;;;8小时以内，我们求生存

8小时以外，我们求发展

赢在别人休息的时间;销售过程中销的是什么？;产品与客户之间有一个重要的桥梁----销售员本身;面对面的销售中;销售过程中售的是什么？;协助客户买到他认为最合适的产品;买卖过程中买的是什么？;;买卖过程中卖的是什么？;;面对面销售过程中客户心中几大问句？;面对面销售过程中客户心中几大问句？;在介绍产品时如何与竞争对手做比较;在介绍产品时如何与竞争对手做比较;;A;一、分析客户类型及对策;一、分析客户类型及对策;一、分析客户类型及对策;二、逼定的技巧;二、逼定的技巧;;;二、逼定的技巧;三、说服客户的技巧;三、说服客户的技巧;谈判的关键;谈判的关键;;A;四、客户异议;四、处理客户异议;五、客户异议的处理方法;五、客户异议的处理方法;六、房地产常见问题及解决方法;六、房地产销售常见问题;产品介绍不详

随意答应客户要求

未做客户跟踪

不善用现场道具

;;喜欢却迟迟不决定

一再要求折扣

大定后迟迟不签约

签约合同条款问题

;成交的关键;成交的关键;结语：

总结的现场接待九大步骤，虽说在接待客户过程中，有些步骤会因客户的性格或是购买意向率而省略。但是专业的销售方式是万变不离其中。

我们要掌握好每一个步骤，才能在接待客户过程中产生有效的行为，让每一个步骤环环相扣，达到我们最终的目标——成交。