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酒类销售实习报告十篇

酒类销售实习报告篇1

我是一名学习市场营销专业的20xx年的毕业生，在今年xx月xx

日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格

后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销

售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个

月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，

也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困

难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；

在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独

自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的

投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接

受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经

变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解

决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的

处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到

了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫

东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体

制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是

完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在

我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪

花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；

我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小

麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产

品金星新一代的促销政策是10带2加。8升的大豆油，展示两个月，

27元箱；维雪20xx年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬

礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再

次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的

培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向

你们致谢！

酒类销售实习报告篇2

20xx年3月1日，大四下学期,我来到祖国首都北京，在一家五

星级酒店开始了我的实习生涯。

xxxxxxx,是中国首都机场集团下属的一家集五星级商务酒店和

商住两用公寓于一体的中外合资企业，坐落在朝阳区东三环南路17

号华威桥西南，南接京津塘高速，直通北京经济技术开发区；北指首

都机场路，迩邻中国最大古玩城；首都图书馆、龙潭湖公园、北京游

乐园、劲松民间艺术品旧货市尝全聚德烤鸭店、国贸大厦诸般文化、

娱东、餐饮、商务机构环布其周。总建筑面积82000平方米，拥有客

房352间，公寓155套，设有风格各异的餐厅及酒吧，会议室，健身

室，美容美发中心，桑拿按摩，市内游泳池，超市，洗像店，售票中

心，商务中心等服务设施一应俱全。京瑞大厦于1998年1月8日正

式营业，1999年9月16日通过了ISO9000质量管理体系认证并于1999

年12月27日荣列五星级饭店，20xx年以来，京瑞大厦连徐三年荣

获国际旅游联合会颁发的最佳信誉”金棕榈奖”。

第一步是办入店手续和接受入店培训。进酒店的手续挺繁杂的。

先是到培训部寄放了行李，然后到人事部办手续，领胸牌，员工手册，

饭卡，新员工入店培训表，还要去客房部领工服和更衣室的钥匙，去

党群行政部办员工宿舍入店手续，各部门负责人在我的报到表上都要

签字。接受了三天的新员工入店培训，内容包括京瑞大厦简介，各部

门主管关于各部门的简介，礼仪礼节，服务技巧，饭店英语，消防安

全常识，ISO9000等各个方面。最后一天还给我们进行了考试。

对大厦要求的知识都有了一定的基础以后，我就正式开始了部门

入职及培训。我被分在前厅部，先是在商务中心做文员。商务中心位

于酒店一楼，前台右侧，设施设备齐全，可提供文件复英翻译、传真、

英特网服务、激光打印和文秘翻译、会议室等各项商务服务。五星级

酒店的商