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2024年营销方案营销方案九篇
⒈活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。⒉活动...下面是我收集整理的营销方案营销方案九篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
篇一营销方案营销方案
⒈活动目的:
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
⒉活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题:
在这一部分,主要是解决两个问题:
(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和安排。
(2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应当力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
⒋活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑:
(1)确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险。
(2)确定刺激程度:要使汽车促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参加。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
⒌活动时间和地点:
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场—形不成热度,并降低在顾客心目中的身价。
⒍广告协作方式:
一个胜利的汽车促销活动,须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介协作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。
⒎前期打算:
前期打算分三个方面:
(1)人员支配。在人员支配方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白一点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
(2)物资打算。在物资打算方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要排列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱。
(3)试验方案。尤为重要的是,由于活动方案是在阅历的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来推断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。
⒏现场管理和限制:
(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证,是方案得到完备执行的先决条件,在方案中应对参加活动人员各方面纪律
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