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实施SAP基础概念

SAP入门概念(转）

SD是SalesandDistribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注

从客户订单到向客户收款的全过程。

SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。用直白的话来讲，SD模块就是

解决“卖”的问题，它关注的范畴有：

1，谁来卖?

2，卖什么?

3，卖给谁?

4，什么样的价格?

5，销售业务模式是什么?

6，货物如何到达客户?

7，钱款如何交割?

对应上述问题，我们分别引出相应的概念：

1，谁来卖?

既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销

渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。

2，卖什么?

广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP术语中，我们称之为物料(Materi

al)。有实物产品物料，也有服务物料。

3，卖给谁?

卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客

户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于

控制应收风险的信用数据。

4，什么样的价格?

价格是销售的技术核心，定价功能也是SAPSD的核心所在。貌似简单的打印在发票上的最

终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附

加税等。不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。

5，销售业务模式是什么?

业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业

务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。

6，货物如何到达客户?

这里包含的就是上述Distribution的内容。广义的销售，应该包含实物移动。企业可以送

货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。如果是国际贸易，还涉及到通关

报检等动作。无论是单据流转还是成本核算，系统都有相应的功能支持。

7，钱款如何交割?

如果不考虑售后服务，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有不同的销售业务模

式，可能的交割方式有赊销、现金、支票等。根据需要还可以为及时付款的客户予以优惠奖励等

措施。

上述概念中，SAP系统将相对静态的数据或者资料称为“主数据”(MasterData)，如客户、

物料、价格、信用。这些数据一旦建立，只在需要变动时变动。而且在后续的操作中，仅需要唯

一标志自己的编号录入，即可带入其他相关信息，从而达到共享的作用。

与数据对应的另一类数据是“业务数据”，如合同、计划、订单、交货单、出库单、发票

等。这些资料(我们称之为单据：Document)是在业务发生时实时产生的。由于销售业务具有循环

而且可追溯特性，这些单据将互相关连，每一笔完整的业务中都有自己的单据流。即，一个常见

的销售业务业务循环将从合同开始、到开票收款结束。

以上就是SAPSD的大致内容。更深入的无非是上述问题的展开与细化而已。

HR这一句话，太简单了：组织、招聘、发工资、任职、考勤、培训、提升、降级、辞退。还好，

这个模块不分行业，哪家公司基本都是一样的，HR人也是一样，都是老板的打手，哈哈。Well，

下面的文字稍微陡峭一点。

HR这一句话，太简单了：组织、招聘、发工资、任职、考勤、培训、提升、降级、辞退。

还好，这个模块不分行业，哪家公司基本都是一样的，HR人也是一样，都是老板的打手，哈哈。

Well，下面的文字稍微陡峭一点。

一，SAPHR核心功能

组织管理(Organizational)：

提供多种组织结构模式，用户可以利用图形化的工具构建组织结构(包括组织单元、职务、

职位、工作任务以及汇报结构)，还可以通过简单的添加、修改和移动来反映企业的动态发展;

与培训、招聘、人事成本核算、薪酬管理和业务流程等相关联。

员工管理(Personnel)：好像也叫人事行政管理?

使用标准化默认值方便数据的维护，并采用面向特定任务和用户的自定义菜单;可以预定义

处理流程;员工自助服务组件(ESS)使员工个人随时随地查询、创建并维护个人数据。可以实现人

力资源管理的员工录用、内部调动、职位变动、辞职、辞退、劳动合同解除以及职工退休等业务

流程的处理。

时间管理(PersonnelTimeManagement/PT)