原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
桔子酒店的独特魅力
旅游学院历史文化学院
饭
店
管
理
作
业
班级：14级旅游管理(本)
姓名:李小爽
学号：4103140021
桔子酒店的独特魅力
桔子酒店的“独特魅力
一、简介
桔子酒店成立于2006年，定位为“设计师酒店”，旗下拥有桔子酒店、桔子酒店精选和桔
子水晶酒店三个品牌，基本覆盖了中高端市场.到目前为止在北京、天津、上海、杭州、南京、
大连、扬州等地开设了近30家连锁店。(资料来源：百度百科）
二、启示
1独特的市场定位
(1)市场环境分析
桔子酒店是以其独特的市场细分赢得了其独特的市场定位,又由其独特的市场定位赢得了
其独特的市场地位。最近几年酒店行业发展最迅猛的是经济酒店,如家、锦江之星、七天、汉庭、
莫泰等等如雨后春笋般涌现出来，迅速扩张，以喜来登希尔顿、万豪等为代表的高端星级酒店
也在迅速发展，如果说经济酒店是在占领低端市场，高端星级酒店主导高端市场，那么中端市
场就产生了空缺。桔子酒店面向中端市场，弥补市场空缺。
（2）客源定位
80后、90后两代人是自主、个性、愿与众不同的两代人，这样的性格是不会满足于千篇一
律的经济酒店和一味奢华的五星级酒店的。那么，以设计为宗旨，风格各异、充满个性的酒店
就成了这一群体的首选。从经济水平和社会角色的角度来说，桔子酒店的主要目标客户群是月
收入在五千元以上的城市白领阶层。
（3）价格定位
桔子酒店面向中高端市场。桔子酒店在建立初期在价格制定上就采取了差异化战略。国
桔子酒店的独特魅力
内酒店行业目前主要存在两大阵营：以如家、七天、汉庭等为代表的低端经济酒店和以喜来登
希尔顿、万豪等为代表的高端星级酒店。经济酒店的房价一般在200元左右,星级酒店（主要是
指五星级）往往则要一千元以上,这中间300-—1000元的价格区间内虽然也有三、四星级的酒
店存在,但到目前为止并没有一家能够做出规模与品牌.桔子酒店瞄准了这一市场，初期建设的
桔子酒店和桔子酒店精选的价位分别是300元左右和500—700元,基本覆盖了中端酒店市场。
而后期建设的高端酒店品牌桔子水晶酒店虽然价格在1000-1600元间，但其定位为“另类五星
级”,同一般概念上的五星级酒店产生了差别。
2独特的品牌战略
（1）品牌建设
桔子酒店定位为“设计师酒店，小到logo的制作，大到店面风格，无不是精心雕琢。在
酒店建立初期，桔子酒店请了三位著名设计师，要求每位设计师提供十份方案，然后从中选择、
修改、完善，整个过程持续的几个月的时间。
连锁企业为了充分进行品牌传播,促进消费者对品牌的认知，连锁酒店通常会统一企业的视
觉形象。就拿酒店行业为例，如家店面形象以黄色为主,汉庭主要是橙色，锦江之星基本是灰色.
店面形象可以看做是一个举行的广告牌，藉此可以对企业起到很好的广告传播效果。
桔子酒店却是反其道而行之。在进行设计时,桔子酒店会充分考虑酒店所在建筑本身的特点
和酒店与周围环境的融合.所以没有哪家桔子酒店是一样的,每一家酒店都有它特有的风格.比
如，扬州桔子水晶文昌阁酒店是采用的是中国古典徽式建筑；桔子望京酒店采用的与798艺术
园区类似的大庭院式风格,园区里绿树成荫,非常的安静;南京桔子酒店夫子庙店因紧邻水游城，
故在酒店设计上以水为主题，采用典型的后现代主义风格……
不同的设计可以给顾客带来不同的体验与惊喜。通过独具一格的设计，使得消费者不
文档评论（0）