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汽车销售的工作计划及目标(14

篇)

汽车销售的工作计划及目标篇一

一、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销

售员业务知识和谈话技能明显不够优秀，直接的限制到销售部

业绩增长，20xx的销售顾问的培训是重点，除按计划每个月

进行一次业务培训之外，按需要多适当增加培训次数，特别针

对不同职业客户对车型的选择上很多下功夫研究，这在培训中

应作重点。

二、销售核心流程：完全应用核心流程，给了我们一个很好的

方式按流程办理，不用自己往揣摩，很多时候我们并没有往在

乎这个流程，以为那只是一种工作方法，实在深进的研究后才

知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的上风。每一个销售

顾问都应按这个制度流程往做，谁没有做好就是违反了制度，

就应当有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就能够

往考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事

情做好，相反如没有考核，销售顾问就轻易缺少压力致使动力

减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教

导大家的话。在20xx的工作中我们将深进贯彻销售核心流

程，把每个流程细节做好，相信这是完玉成年任务的又一保

障。

三、进步销售市场占有率：

(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的

销售够成一定的要挟，在往年就有一些客户到这两家公司购了

车。总结缘由主要题目是价格因素。价格题目是我们同客户产

生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有上风的，他们

有的上风是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几近

都占上风。怎样来进步我们的占有率，就是要把我们劣势转化

成上风，实在很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经

销商的价格来要挟，客户假如来要挟，就证明他心中有担心，

总结来讲他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的

售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专

业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的职员的良

好印象等密切相干，这些客户担心的因素，也是其他经销商没

有的，同时也将成为我们的上风。

(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有

率。

(3)联合市场部推广公司及汽车品牌，提高消费者对汽车的知

名度和认知度。

(4)做一个称职的展厅经理，在销售部发挥领导作用，做公司

的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作，完成公司

交给的任务。

我们团队新一年的汽车销售工作计划已经列在以上三点中。

在工作中，我会做好自己，带领一个好的团队克服各种困难，

为公司的利益尽心尽力。

汽车销售的工作计划及目标篇二

随着xx区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并

存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先

期投入，正视现有市场，作为我xx区销售经理，我创业激情

高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导

下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握

时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提

高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

至20xx年12月31日，xx区销售任务560万元，销售目标

700万元；

1、年初拟定；

2、年终拟定；

3、月初拟定和；

4、月末拟定和；

根据**年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为

vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级

用户进行全面分析。

1、技术交流：

本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流

研讨会；

参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈

会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌

相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构

成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协

调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一

次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况

另行安排拜访时间；

适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为

结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项

工作列入我**年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我们的网站和网络资源，通过信息检索查找和掌握

销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然