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与西方国家进行商务谈判时中国谈判者的让步方式的开题报告

一、研究背景

随着中国经济的蓬勃发展，中国企业与西方国家之间的商务谈判越来越频繁。在商务谈判过程中，中国谈判者的让步方式成为了研究的焦点。与西方国家的文化、商业习惯、法律制度等方面的差异，导致了双方在商务谈判中的不同表现和策略。

二、研究目的

本文旨在探讨在商务谈判中，中国谈判者采取何种让步方式，并分析其原因和影响因素。最终目的是为中国企业在与西方国家进行商务谈判时提供指导和借鉴。

三、研究方法

本研究采用文献分析法、专家访谈法和案例分析法进行研究。文献分析法用于搜集和分析有关中国文化、商务谈判和让步策略等方面的文献资料；专家访谈法用于收集商务谈判方面的专家意见和建议，并进行数据分析；案例分析法用于分析实际商务谈判的案例，揭示中国谈判者的让步方式。

四、研究内容

本研究将主要围绕以下几个方面展开：

1.商务谈判中西方国家的文化差异对中国谈判者让步方式的影响；

2.商务谈判中中国谈判者让步的方式和策略；

3.影响中国谈判者让步方式的因素，包括文化、经济、政治等方面的因素；

4.实际案例分析，剖析中国谈判者在商务谈判中的让步方式和其效果。

五、研究意义

本研究将有助于中国企业提高在与西方国家进行商务谈判中的谈判技巧和策略。同时，为文化差异和经济发展水平不同的国家间的商务合作提供了一定的思路和借鉴。最终达到促进跨国合作和经济发展的目的。