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23#楼王推广方案

竞争人群有一定重叠；

天湖郦都产品是模拟法式古典贵族风格的豪宅，定位高端，其楼王平均价格在5500元/㎡望内湖和山，吸引尖端人士，客户群包含本案目标人群，与本案楼王产品在人群上形成一定争夺；

凯景中央首座是清远地标AREDECO风格建筑，定位高端，其均价在7000元/㎡左右，南向望江，吸引大部分广州，珠三角地区以及本地的高端人士，客户群与本案楼王客户群体定位有一定重叠，因此也形成一定的竞争。

二、消费者分析

从目前成交客群分析，主要来自三个层面：

三口之家，或者是三代同堂的家庭

住房改善型的客户。

本地财富人士

他们对项目的需求绝不仅仅局限于项目的产品，对项目的精神层面的需求更高，客户更加注重服务方面的品质。他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。

三、我们的产品：

现在23栋一共84套单位，面积为134.39和186.22㎡，每套价格在80万—120万之间，而这部分市场需求在清远住宅市场接近金字塔上端，市场需求量相对30-60万客群较少。

（而早前推出的24栋楼王整体销售较滞缓，原因归于：没有特别针对楼王的宣传，来访客流总量少——有效客户沟通机会相应少；来访主要是为三房而来，偶尔会顺带推大户型单位，但由于单价较高，导致客户与预想中不符而流失。）

项目所在区位的价值差异：

新城西核心位置——不可再生的稀缺土地资源

离省级重点学府最近的成熟大型品质社区——周边浓郁的人文氛围

交通便捷的高纯度富人居住区

一个隐性价值：风水

独特的地中海风情

楼王产品的价值差异：

中央园林地标豪宅——独享270°三重园林叠景

高纯度财富顶层——奢适大享受

三、项目推广策略：

按下半年推广策略和执行重心，主推是楼王单位——“叠景楼王”以及为二期铺垫；因而9、10、11月相应资源配比、投入力量主要体现在大户型楼王单位上。以现场为主载体，线上与线下相互配合。为营造健康向上的社区文化氛围，引进陈氏太极进社区，因而分两条推广线——明线：楼王线，暗线太极线。（太极文化前期以软文形式宣传，后期结合社区活动进行。）

现场：

1、楼王动线引导、指示牌、精神堡垒、看楼通道需要完善;

2、售楼处的接待安排，引客流线服务做出可以参考的标准；

3、调整样板间布置，营造足够的销售氛围；

4、重点提升置业顾问的销售技能，同时整理服务人员的精神面貌和服务细节；

5、二期广场的建设完善，以作为太极文化的驻地。

线下传播：

1、针对楼王做一份价值读本（宣传单也可）；

2、多渠道开拓有效客户的相关资料；

3、根据节点针对有效人群开展公关、促销活动。

线上传播：

广告投入力量

全面铺排户外、报纸、网络、电视等广告投放

四、阶段任务

认筹启动盛大开盘形象入市

认筹启动

盛大开盘

形象入市

8月9月10月11月

·延续开盘势头，促进老带新成交·

·延续开盘势头，促进老带新成交

·根据收筹效果来进行外拓活动

·二期推广全面铺排

·继续巩固各点上的传播，内容更进一步，围绕高端人群的价值选择而展开，通过客群来彰显项目高端价值；

·通过杂志、电台载体进行价值传播；

·采取针对性一对一客户活动。

·产品品鉴会暨开盘暨二期收筹活动

·9月初开始，陆续铺开网络、户外、报纸等广告为楼王造势，软文配合微信活动；

·中秋节活动；

·9月下旬认筹启动暨太极文化进社区仪式；

·高端客户圈层活动

·

·确定楼王推广方案；

·宣传文案的撰写；

·陈氏太极文化的传播；

·完善销售中心、看楼

通道、样板间的布置以及服务细节；

·电视广告的修改剪辑；

·宣传资料设计准备；

·户外广告设计、制作；

·建立销售系统；

·销售人员培训；

第一阶段：8月15-31日

推广阶段：入市筹划期

阶段任务：确定楼王推广方案

销售现场包装设计完成

认筹信息稿件进行设计

销售系统建立

销售人员培训

宣传资料设计准备

太极文化的连载报道

第二阶段：9月1-30日

推广阶段：9.1入市

9.27启动楼王认筹

阶段任务：楼王形象入市

推广主题：

一层空间，一种奢享——七色城邦叠景楼王载誉面世，即将认筹

传播要点：

日益成熟完善的百万城邦

2、在皇家园林的核心位置