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十佳管理书籍推荐

《营销管理》（第10版）

《竞争战略》

《第五项修炼》

《从优秀到卓越》

《高效能人士的七个习惯》

《变革的力量》

《基业长青》

《6西格玛管理法》

《再造宏基》

《大败局》

1《营销管理》（第10版）

推荐理由：要真正成为世界工厂，中国企业需要通过营销提升竞争力，中国经理人需要通

过营销大师科特勒的这本经典教材提升自己的竞争力。

读者点评：

一部营销领域的圣经，一版再版，被全球高等商学院普遍采用，拥有无数光环和美誉，但这

些都不足以表明，它对于投身市场经济不久、面临全球竞争挑战的中国企业是多么的重要！

中国进入了买方市场和微利时代，外国企业乘WTO长驱直入，高新技术变换了传统的营销

模式，而国内企业不但要强化本土优势、还要扬鞭域外进军500强，刀光剑影中其拼杀的

首要利器自然是市场营销。然而，在茫茫商海中苦苦摸索的中国企业历经了品牌战、广告

战、价格战甚至唇枪舌战，却未能成就几个国际大牌的赢家。狂热中的冷醒，知识时代的我

们到底有多少营销知识和经验？

所幸的是科特勒已将市场营销提升为一门科学，我们大可不必在头破血流之后发现商战中一

星一点的火花。这盏神灯能够指引我们真正地认识营销、甚至企业的价值，理性地分析市

场信息，审慎地进行市场细分、确定目标市场与定位，形成高瞻远瞩的市场营销战略；以及

制定立体的营销决策，通过整合企业内外的全部资源，成就营销创造价值的伟业。

本书涵盖了营销人士所必备的全部知识，也对其它任一领域的企业管理人士有所启迪。

我曾经建立顾客数据库，并通过E-mail等方式与顾客进行大量立体的信息沟通，从而在公

司与产品形象、市场地位、服务水平等方面影响了许多人，其中一些成为我们忠实的用户，

而其他人都对公司保持着良好印象！此举即领悟于书中新经济条件下电子商务、信息传播方

面的操作指导。

取人之长补己之短，我们相信中国的企业定能集结整体的力量、运筹帷幄、决胜市场！

面对顾客永远不会满意的挑战，中国企业将挺身而出，敢于回答：营销就是创造顾客满

意！（马广华SAP中国公司咨询顾问）

2《竞争战略》

推荐理由：本书创造了五种力量分析等竞争分析的基本工具，是关于企业战略最经典的著

作。

读者点评：

《竞争战略》是迈克尔波·特在管理理论方面的经典著作。作为哈佛商学院的教授和竞争战

略方面公认的权威，他在此书中提出了行业结构分析模型，即五种竞争力模型。他认为这

五种竞争力（行业现有的竞争状况；供应商的议价能力；客户的议价能力；替代产品或服务

的威胁；新进入者的威胁）决定了企业的盈利能力。他还指出，企业战略的核心必须在于选

择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。

迈克尔波特还提出与产业结构相对应的三种基本竞争战略：成本领先，标新立异以及目标·

集聚，并说明由于企业资源的限制，企业往往难于同时追求一个以上的战略目标。中国企业

家已经非常善于以低价成本的方式进行竞争。要达到这一目的，首先要求企业必须进行规模

化集约化生产，以便能最大限度地降低产品成本，从而为企业在市场上赢得主导地位创造条

件。比如被人称为价格屠夫的格兰仕，创造了一个奇迹，其2000年生产的微波炉占全球

市场份额的30％。成本领先战略的主要风险来自于后来者的模仿。所以，中国企业必须有

新的竞争方式，如以产品、技术或者经营模式的创新来提高盈利能力与水平。波特为这类战

略提供了系统化的思维方式，阐述了企业应该在哪些点上建立竞争力，对于经营实践有较强

的指导作用。

我必须指出的一点是，此经典著作注重的是产业结构，较少考虑通过企业的变革来建立长期

竞争优势。对于中国的企业家来说，此著作的意义在于阐明了企业战略性思考的重要性，是

中国企业家的必读之著。（孙永玲上海博意门咨询公司总裁）

3《第五项修炼》

推荐理由：它最大的功劳不是推动了建立学习型组织的运动，而是提供了堪称为中国企业管

理者洗脑的系统思考（即第五项修炼）的新思维方式。

读者点评：

创造良好的学习环境和风气有利于企业组织。其理想状态是组织具备终身学习的理念和机

制，使工作学习化、学习工作化。彼得圣吉·在《第五项修炼》中用个人智商与群体智商作

比较，发现了规律性的群体智障，强调以增强企业的学习力为核心，提高群体智商。整体

合力大于各部分简单相加之和，信息资源的共享与互动，可形成多元反馈和开放的系统，对

组织内每个人都有好处。因此共同愿景的建立至关重要，它是团队活力的源泉、力量凝聚的

关键、市场制胜的法宝。

深度汇谈是该书另一引人注目的