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浅析农产品移动电商营销

作者：杜锐

来源：《现代经济信息》2018年第19期

摘要：农业是我国第一大产业，我国农民群体在我国总人口中拥有最大份额，但这个群体

收入一直不高，农产品销售难是长期存在的问题。农产品销售难主要原因是农产品信息不够通

畅，我国国土辽阔，大多数农村地区的交通、通讯设施很差，这直接导致我国农产品销售难。

往往偏远地区的农产品质量好、产量高，但却销售不出去，及其伤害农民种植的积极性。近年

来，随着互联网及电商的发展，将打破这样的局面。本文浅析了移动电商对农产品营销的必要

性，并提出了在移动电商环境下农产品营销策略。

关键词：移动电商；农产品营销；营销模式

中图分类号：F323文献识别码：A文章编号：1001-828X(2018)028-0314-01

前言

农业在我国经济体系中占到绝对重要的地位，积极发展农业对我国人们的生活有着非常重

要的作用。农产品营销在农业当中起到至关重要的作用，营销的效果好坏直接影响农民的收入。

随着近些年移动电商的发展，为我国农产品营销的发展提供了更好的模式，可以更好的拓展新

的营销渠道。

一、移动电商的概念

移动电子商务指在移动互联网环境下通过使用移动设备来从事的商务活动。现阶段我国移

动通信技术已经全面覆盖4G网络，有些地区甚至已经开始布局5G网络，互联网的发展为我国

商务活动提供了更好更新的发展模式。拿农产品营销来说，通过移动互联网可以将农产品信息

在各大移动电商平台中进行更好的展现，同时可以利用大数据进行更加精准的营销，移动电商

的发展丰富了农产品营销的方法和途径。

二、利用移动电商来进行农产品营销的必要性

1.农村移动电商的发展大势所趋

从2015年底，各大电商平台都在农产品电商上进行了大力的投入，包括：京东、淘宝等

主流电商平台，随着这几年的发展，越来越多的网购销售者已经改变了自己的购物习惯，开始

认可网购农产品。近些年移动电商农产品销售额持续增加，每年销售及购买人群数量也在飞速

增长，因此农村移动电商发展是大势所趋。

2.移动互联网设备普及度高

移动电商增长速度为何比传统电商快很多，主要原因因为移动电商的设备普及率很高，传

统电商最少需要配备一台计算机才可以，但是计算机往往费用较高，而且相对于农民来说操作

过于复杂，而开展移动电商你只需要用自己的手机即可，简单方便。前些年我国农村电商一直

发展缓慢的原因是，设备和网费成本太高，并且操作过于复杂，这些前几年无法改变的环境完

全限制了农村电商的发展。到了移动互联网时代，这完全不是问题，现在随便一款几百元的智

能手机，就可以实施上网，就可以网上开店，并且上网资费也变的非常之低，同时手机的设计

也越来越趋向于简单化，智能手机使用起来也很简单，一个老师在简单的学习后也能进行简单

的操作。有调查显示，现阶段智能手机在农村普及率已经超过百分之七十，智能手机是移动电

商发展的重要工具，它的高普及率是促进我国农产品电商发展的基础。

3.数据能更好的指导农产品生产经营活动

电子商务和传统商务相比，有一个很大的优势就是能通过一系列的数据来用于指导下一步

的行为。通过移动电商农产品营销，长时间会得到一系列农产品移动电商数据，包含所有营销

过程中所收集的各类信息，当中包括：各地域产品供给、需求、产品价格、各地消费者偏好、

生产状况等等各方面的信息，经营者可以通过这些数据系统来进行更加准确的农产品经营活动，

提高经济效益。

4.手机上网成本低

前几年农村想要发展电商，有一个难点就是上网成本太高，包括电脑、服务器、网站等费

用，同时在农村农户间进行电商，还需要聘请专门的人进行指导和培训，人工成本也很高，因

此前些年各地农产电商很难开展。但是现阶段，移动上网资费新低，上网手机费用也越来越低，

农户很容易就可以与客户随时随地的进行交流，在手机端还有很多免费电商平台可以免费使用，

这都为农民进行农产品电商提供了更好的条件。

三、移动电商背景下农产品营销策略

1.建立农产品移动电商平台

开展农产品电商，建设平台是第一步，创建农产品移动电商平台是开展农产品营销的基础。

开展本地农产品营销就可以由本地政府或本村来牵头并搭建农产品移动电商平台，以政府为主

来号召农民、农产品生产企业、农产品集市、农产品物流、农产品销售等各个环节加入到平台

中。平台建设容易，但建设起来后需要大力宣传推广，只有让和农产品相关的各行了解移动电

商平台对他们的好处，他们才会接受并使用，移动电