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房地产市场分析调研培训

房地产市调培训

在信息技术时代，信息已与资金、材料、设备、人力并

列为管理的五大资。随着房地产市场由卖方市场向买方市场

的转变，房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展，使

得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强

烈。市场调研是企来营销活动中的重要组成部分。

一.房地产市场调研概述

市场调研是运用科学的方法，有目的、有地搜集、整理

和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企

业营销决策提供依据的信息管理活动。

市场调研要确定说明问题所需的信息，设计搜集信息的

方法，监测和执行数据搜集的过程，分析结果，并把调研中

的发现和其含义提供给客户。

市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据。调研

的服务对象可以是任何企事业单位的管理决策层或个人。市

场调研的目的可能是为了制定长远战略规划，也可能是为制

定某阶段或某问题的具体政策或策略提供参考依据。

市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为

和态度等方面。既可以是抽像的观念，如人们的理想、信念、

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价值观和人生观等。也可以是具体的习题或行为，如人们接

触媒介的习惯、对商品品牌的喜好、购物习惯与行为等。

市场调研的原则是遵循客性与科学性。客观性要求调研

人员具备高度的职业道德，自始自终保持客观的态度去寻求

反映事物真实状态的准确切信息，正视事实，接受调研的结

果。从事调研活动不允许带有任何个人主观的意愿或偏见，

也不应爱任何个人或管理部门的影响或“压力”。科学性要

求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析

数据，从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表

性的当前的信息资料。

市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数

据和资料，可以用各种形式的调研报告向社会或委托人公布

（如有协议或合同，应根据协议或合同的要求执行。）调研

中发现的问题、受到的启示以及有关的建议都应在调研报告

中提示，以帮助管理决策部门利用这些信息并作出相应的反

应或行为。但必须强调指出：市场调研的结果只是用于帮助

管理部门作出正确的决策，其结果本身不是目的。

二.房地产市场调研的重要性

在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化的，

环境的变化既给企业带来了发展的机遇，也带来生存的威胁。

房地产市场调研的重要性主要体现在以下两个方面：

首先，房地产行业作为资金密集型行业，项目运作资金

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辄上亿元，丝毫的马虎都有可能导致严重的后果。因此，通

过市场调研，使房地产开发商对现有市场充分了解，对产品

及营销策略进行评估，不断发现新的市场机会，解决面临的

问题，规避市场风险。

其次，消费者的需求是不断变化的，通过及时的市场调

研可以掌握消费者的意向和动态。根据马斯洛的“需要层次

理论”，人们的需要是不断变化的，如对住房的要求刚开始

是保证遮风、挡雨、睡觉、休息，而后随着生活水平的提高，

经济条件的改善，又提出了上些功能要求，包括厨房、卫生

设备俱全，房间布局合理，朝向位置较好等。随着科技的发

展、新材料的诞生以及人口、家庭结构和人们活动范围的变

化，现今人们不仅追求住房的多功能性，室内家具、装修的

和谐一体化等。房地产开发商必须通过市场调研，了解消费

者对住房的需求，以及对现有住房的意见，以寻找住房开发

的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高市场占有率。

三.房地产与一般耐用消费品市场调研的区别

房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研，它是以

房地产为对象，对相关市场信息进行系统的搜集、整理、记

录和分析，对房地产市场进行研究与预测，并最终为营销决

策服务的专业方法。房地产市场调研与一般耐用消费品市场

调研的不同之处主要表现在下列方面：

市场调研的内容不同

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房地产市场调研具有多样性和复杂性，贯穿整个房地产

市场营销过程，每个阶段具有限性，以访问者需要甄别的难

度高，如收入水平的甄别、置业年限的甄别、置业面积的甄

别、购买决策人甄别等。还有访问者的配合等问题。经常的

情