全国自考国际商务谈判(国际商务谈判前的准备)模拟试卷4(题后含.pdfVIP

全国自考国际商务谈判（国际商务谈判前的准备）模拟试卷4(题后

含答案及解析)

题型有：1.单项选择题2.多项选择题3.名词解释题4.简答题5.论述

题

单项选择题

1．谈判的期望目标又称为()

A．最低目标

B．最高目标

C．可接受目标

D．实际需求目标

正确答案：B

解析：最高目标也叫最优期望目标。它是己方在商务谈判中所要追求的最高

目标。知识模块：国际商务谈判前的准备

2．被称为谈判者“坚守的最后防线”的是()

A．最高目标

B．可接受目标

C．实际需求目标

D．最低接受目标

正确答案：C

解析：实际需求目标是谈判者“坚守的最后防线”。如果达不到这一目标，

谈判可能陷入僵局或暂停，以便与谈判者的单位或谈判小组内部讨论对策。

知识模块：国际商务谈判前的准备

3．通常情况下，谈判者较为适合的年龄是()

A．25～40岁之间

B．30～55岁之间

C．35～60岁之间

D．40～60岁之间

正确答案：B

解析：在30岁～55岁这个阶段的人，既有比较充沛的体力又有比较丰富的

经验，最适合做谈判工作。知识模块：国际商务谈判前的准备

4．合作型谈判模式又被称为()

A．“皆大欢喜”型谈判模式

B．强有力型谈判模式

C．软弱型谈判模式

D．立场型谈判模式

正确答案：A

解析：国际商务谈判中，谈判对手的作风千差万别，按照谈判者让步的程度，

谈判风格可以划分为强有力型模式、软弱型模式和合作型模式。其中合作型模式

又被称为双方胜利和“皆大欢喜”型谈判模式。知识模块：国际商

务谈判前的准备

5．按不同的使用目的来分类，可以将谈判信息资料分为()

A．商务开发资料、销售计划资料、市场预测资料等

B．市场信息资料、技术信息资料、金融信息资料等

C．交易对象的情况资料和有关政策法规等资料

D．产业项目资料和经营项目资料

正确答案：A

解析：B、C两项是按照谈判的必备资料进行的分类；D项是按照资料的内

容性质进行的分类。知识模块：国际商务谈判前的准备

6．谈判中，为了了解对方意图、制定谈判计划、确定谈判策略，谈判者首

先要做的是()

A．搜索信息

B．自我培养

C．健全谈判班子

D．确认主谈人

正确答案：A

解析：随着科学技术的发展，人类已经进入了信息时代。了解信息、掌握信

息已成为人们成功进行各种活动的保证。因此，谈判者的信息搜索就成为了解对

方意图、制定谈判计划、确定谈判策略及战略的基本前提。知识模

块：国际商务谈判前的准备

7．最优期望目标也叫()

A．最高目标

B．实际需求目标

C．可接受目标

D．最低接受目标

正确答案：A

解析：最高目标也叫最优期望目标。它是己方在商务谈判中所要追求的最高

目标。知识模块：国际商务谈判前的准备

8．谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核

算后，纳入谈判计划的谈判目标是()

A．最高目标

B．实际需求目标

C．可接受目标

D．最低目标

正确答案：B

解析：实际需求目标是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况