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2002年理工大学入学考试试题
考试科目：市场
一、选择判断题（T表示正确，F表示错误）（4*5=20）
1.公共关系同、人员推销和营业推广一样都是直接促销的。（）
2.力是收入、价格、储蓄和信用的函数，而怀社会文化因素无关。（）
3.与相比，调研含义更广，除研究客户外，还研究与决策直接相关的
数据资料。
4.国际就是把体企业的产品通过国际，采取促销，推销到国外去的过程。
（）
5.产品选择是一种文化现象，文化决定了者对产品以及产品提供什么样的满足的看
法。（）
二、解释下列名词（3×4＝12）
1.市场占有率
2.促销
3.集中性策略
4.
三、简答题（6×5＝30）
1.什么叫商标，为什么要在国内外商品的商标。
2.谈谈对消费者行为决策过程的认识。
3.论述STP战略原理。
4.组合四要素是哪几个，分别简述它们的涵义。
5.论述实体分销决策的重要内容。
四、计算题（2×12＝24）
1.企业引进一种新产品，费用5万元，大需花费用2万元，小需费用0.5万元，
收益情况如下表：
其它企业引进0.6不引进0.4
本企业0.7不0.3
引大规模51020
进小规模4912
不引进0
请分析讨论企业应该采取哪种策略。
2.上外公司收到澳大利亚某客户来电，询购100只睡袋，请按下列条件报出每只睡袋的
CIFC3%悉尼的价格。睡袋国内购货成本为每只50元，国内其他费用总计为
5000元，上外公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港
至悉尼的海运费为每箱20。海运出口按CIF价加一成投保一切险，险，
费率为0.8%（注：对的汇率为8：1）
五、案例（2×12＝24）
1.公司背景：CBC公司是一个拥有多种产品的高技术公司。公司职工约有184,000人，
有大约300个工厂，在世界各地都设有销售办事处和服务网点。CBC公司是世界上最大的
50个工业之一，十大制造公司之一，也是的主要企业。其三大业务领
域是宇航、建筑系统和电子。主要产品系列包括喷气式发动机、空调设备、电梯、直升飞机
和产品。其他产品还有，喷气式发动机控制器、环境控制品、飞机螺旋桨、及展
示系统、整体指令系统及火控制系统、微电脑、印刷油墨、汽车油漆，等等。1982年，公司
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