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篇一：白酒业务员管理制度

一、白酒业务员岗位职责

1、依据市场营销计划，达成部门销售指标；

2、负责公司产品的销售及推行；

3、负责辖区市场信息的采集及竞争敌手的剖析；

4、开辟新市场,发展新客户增添产品销售范围；,

5、管理保护客户关系以及客户间的长久战略合作计划；

二、白酒业务员入职引导

三、白酒业务员管理制度

2、严格恪守公司全部规章制度。

4、合理安排工作时间，要有工作计划，日志要有客户详尽档案及客户库存和当月产品消

化状况，剖析竞争敌手信息.

四、白酒业务员发货、退货制度

五、白酒业务员操作流程

6、业务员拜见客户时应记录好所售商品销售状况，检查认识花费的行为、心理及竞争品

牌的销售动向。

7、业务员应实时与客户对账，结算货款。

六、白酒业务员标准

七、白酒业务员年关奖评定制度

依据公司拟订年回款计划，详细拟订各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，赐予奖

励。

八、白酒业务员奖金考查方法

按实质月回款金额查核。新产品4%，惯例产品3%。

篇二：酒类业务员管理制度

酒类业务员管理制度

1、严格恪守公司全部规章制度。

3、业务员每个月出差不低于（）天，不然按旷工办理，每个月出差天数少一天罚款（）

元，超出（）天

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4、业务员出差时期，每逢5、10日用当地固定电话向公司报告，每个月出差前、后到公

司登记，以

5、业务员每个月出差回公司后，一定准时上班，每天早（）签到，若有事告假要办理

告假手续，经主

7、出差时期应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日志要有客户详尽档案及客户

库存和当月产

9、严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题）

业务员薪资、奖金、旅差费标准及考查方法

标准：

薪资标准

旅差费标准

考查方法：

1、薪资、旅差费考查方法：当月实质回款÷月任务×

2、奖金考查方法：按实质月回款金额查核。

业务员发货、退货制度

1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行查核客户，如发存亡呆

帐，由业

2、因限超限载，运费大幅上升，业务员发货时要做到成竹在胸，不可以盲目发货，免

得造成货物积压、

4、业务员报货时，必定要报清货物名称、规格、客户的姓名、详细地点、电话、手机

及发货方

5、业务员报货后，经主管部门署名后，方可发货，货发出2日内，要实时和发货员及

客户进行

业务员回款考查方法

为防备被盗或丢掉货款及收据，各业务员要高度警惕，收据一定复印并保存好，货款要

实时汇回公司指定帐号，严禁携带现金，如因丢掉或被盗造成的全部损失，由业务员负所有责

任，每个月29号为结款日，超出

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业务员在途资本管理方法

拟订以下方法：

1、公司依据业务员实质在途资本拟订当月回款任务，最低不可以低于原在途30%，部分地区可

根

2、各业务员在途资本限制增添，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司拟订

的回款任

3、业务员达成公司下达月回款任务，按业务员奖金考查方法进行计奖，未达成当月回

款任务除

业务员年关奖评定方法

公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任从前，公司内部管理特别的懒

散，业

务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工此后，此刻节余的业务员在表面上有

必定的改良，我此刻想在薪资制度上对业务员进行必定的踊跃性调换，我此刻列出公司原有的

薪资制度和我想实行的薪资制度，希望能获取指正：

原薪资制度：1000元底薪+300保险补贴+200元交通、通信补贴+500元绩效查核+销售提成

（2%）

（500元绩效查核：主假如查核平常业务工作展开状况）