新媒体文案创作与传播第六章教案.docxVIP

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《新媒体文案创作与传播》教案

本教案的编写说明：

使用对象：进行新媒体营销课程讲授的教师，某种意义上称为教师手册。

编写特点：

1、将教案中的教学进程，具体怎么教，教哪些内容？知识点应该怎样讲？怎样与学生互动？怎样设计实操？

2、遵循学习过程的金字塔模型来设计。将传统意义上的教案、讲义融为一体，吸收各自的长处。并与教材相配套的PPT课件配合，使没有该方面课程教学经验的教师能及时顺利地上手，在自己输入的基础上（自己先学会，先掌握），及时进行输出（课堂授课）。

编写思路：按照以下思路制定教学进程，即每一章的具体讲义内容。

每一章的课程导入，由老师抛出一个开篇案例，从冲突、变化的角度描述，最后向学生提问，引起他们解决问题的积极性。

案例和互动的内容，围绕观察、体验和思考展开.

每章结束后，要有沉淀，形成学生自己掌握的经验，包括知识、技能和态度三个层面.

教学活动首页

本次教学学时数：教学周次：第次总共周

基本内容

第六章：新媒体销售文案写作

教学目的与要求：了解新媒体销售文案的特点；掌握在销售文案写作的过程中如何创造合理的需求缺口及销售环境；掌握销售文案创作框架

教学内容：

第一节：新媒体销售文案的特点

第二节：怎样写出创造购买冲动的新媒体文案

第三节：新媒体销售文案的写作框架

教学重点：销售文案的特点；了解如何创造合理的需求缺口及销售环境；懂的运用销售文案创作框架撰写销售文案

教学难点：如何判断一个文案是销售文案？

教学方法：讲授法和案例介绍

教学手段：多媒体

教学小结：

1、作用于“行动”的文案，我们称之为销售文案，即用来促进直接销售的文案，

2、销售文案的特点：给出立刻购买的理由；制造紧张感、稀缺感

3、“为什么要购买”需要销售文案给出强有力的理由以及适合的销售环境，分别从理性及感性层面与消费者进行沟通。

（1）．创造合理的需求缺口

（2）．创造合适的销售环境

4、对于图文形式或是商品销售页面的产品介绍以及其他的销售长文案，除了创造合理的需求缺口以及合适的销售环境外，还需考虑到目标人群的认知过程，从最初的吸引注意、有代入感到产生信任并购买，可通过创作框架来实现，

作业与思考：

1、新媒体销售文案的特点有哪些？

2、在销售文案写作的过程中如何创造合理的需求缺口及销售环境？

3、列举销售文案的创作框架。

参考资料（含参考书、文献等）：

《定位》

《金字塔原理》

《超级符号就是超级创意》

《广告理论与实务》，乔辉编著，2016年，机械工业出版社

教学进程

课题：新媒体销售文案的写作

一、课程回顾（2分钟）：

参考说辞：在上一讲中，我们一起学习了如何打造新媒体爆款文案的相关内容：（可以根据课堂实际情况以提问的形式来帮助学生回忆）新媒体爆款文案标题的设计；新媒体爆款文案的内容架构；新媒体文案关键词布局方法。（可以让大家讨论，判断什么情况下用什么内容架构？）

那从今天的课程开始，我们将聚焦到销售文案的撰写这个方面，进行有针对性的学习和训练。（提问：大家还记得销售文案和品牌文案的区别吗?让学生对所学内容产生兴趣）

二、本次课程的教学知识点及应用价值介绍（3分钟）

参考说辞：在前面学习了爆款新媒体文案的写作技巧之后，今天，我们将从以下几个方面来进行销售文案的学习，我们将掌握到以下知识：

销售文案的特点；

了解如何创造合理的需求缺口及销售环境；

懂的运用销售文案创作框架撰写销售文案

学会判断一个文案是不是合格的销售文案。

三、课程导入：（5分钟）

参考说辞：要知道一个文案怎么做才好，我们不妨看看一个糟糕的电器文案是怎么来的，然后再探讨一个好文案应如何做。

类似于你去吃一个东西，你最在乎是什么？当然是好不好吃吧？

如果是一个电饭煲，你在乎的首要功能一定是煮饭好不好吃吧？

如果是个保温杯，你在乎的首要功能一定是保温程度对不对？

那么，对于一个入门级的挂烫机，你在乎的首要功能是什么？

当然是能不能很好的熨平你的衬衫吧？

不过实话说，我点击进入页面一直拉下去看，几乎没有看到任何一个关于熨烫衣服有多好的介绍。

这是为什么呢？

大概的文案写作过程我模拟一下：

一、收到任务

啊，又收到了一个挂烫机的文案。市场上那么多挂烫机，我要好好的展现这个挂烫机各项功能。

二、文案创意思路

嗯，我要有个创意：

给这个产品取了个感性的名字：“喵女郎”，再来个广告语“小身材也有大性感”

（瞬间感觉自己好有才是吧？BUT，一个挂烫机不好好执行自己本职工作跑去走性感路线是个什么鬼？）

这个名字很棒，我发现整个商品描述文案都可以围绕这个创意来。

接下来列下卖点：

1、静音功能；

为了充分展示我文案存在的价值，不能写的太干巴