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化工营销工作计划范文

Modelofchemicalmarketingworkplan

汇报人：JinTaiCollege

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化工营销工作计划范文

前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工

作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地

进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。

本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排

的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需

编辑修改及打印。

由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格

走势，因而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增

加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，

通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;市场需求

有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推

销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高

产品均价;对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行

移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了

产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多

观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产

品的销售计划和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动

做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提

货进度，稳价降库。

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准确把握销售节奏赢得效益

销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场

运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯

住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家

政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存

情况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清晰的

定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互

动关系。在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不

盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，根

据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大沥青的

销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量30.83

万吨，减少重油的销量19.41万吨，使公司实现合理增效

2.7亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司

生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全

年增加销售效益约600万元。

销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目

标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。根据国

家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算

成品油与自销产品的销售效益，及时提出使公司效益最大化的

产品结构生产建议;在旺季时价格随行就市，努力提高均价;淡

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季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价

格。去年，在总部考核的5类产品中，公司产品均价达到或

者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达3189元/

吨，由xx年五大炼化企业中排位第四上升到第一。

xx年与先进单位相比，自销产品销售均价低173元/

吨，xx年与先进单位比相比低100元/吨，缩小差距73

元/吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超44元/吨，

进步217元/吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排

名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数

二”的好水平。

抓住时机拓展市场赢得空间

去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧

围绕做大产品总量、提高经济效益的目标，及时调整经营工作

思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好

文章，抓好化工产品销售和外运的协调工作，协助化工分部做

好新产品开发及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥

百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创造效益。

9月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影

响，化工产品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅下降