市场营销专业与销售管理专业的区别.pdfVIP

相同点

都与销售和产品有关

都与市场有关

不同

1、首先顾名思义

一个是营销，一个是销售

营销不直接面对用户或者叫客户，营销

是分析目标客户人群，然后让目标客户

更容易更广泛的知道你锁营销的产品，

所以营销面对的是市场。销售是要直接

面对用户和客户的，直接卖给他们产品。

营销的范围大，销售的针对性强

2、顾名思义

一个是营销，一个是管理

营销是一种手段，管理也是一种手段，

营销是让更多的目标客户知道你的产

品，想买你的产品。销售管理是让某一

个客户买你的产品。让销售人员帮着你

把产品卖给目标客户。

3、目标不同

市场营销的目标在市场，销售管理的目

标在销售。市场营销要求你的眼界要开

阔，销售管理要求你能达成交易

4、侧重点不同

市场营销的侧重在产品和目标客户的分

析，销售管理的侧重在产品和人与人之

间的关系把握

5、实现方法不同

营销的方法主要在造势（如果有钱可以

向凡客，京东，淘宝那样烧钱），销售

的方法主要是打动人心，靠量铺面，靠

关系达成交易

最后，销售管理还应该包括对销售人员

的管理，pdca的控制，销售人员的感性

激发（就像直销的疯狂一样）。

1、从一种角度来看，市场营销是针对客

户需求把产品卖出去的策略（4P6P）和

手段，销售管理（和营销管理有区别）

是在销售的时候的一些财务、人员、物

料等有形和无形元素的控制；

2、市场营销概念大，个人理解在某种角

度理解就是通过“造势”而大范围大量的

销售产品；而销售管理更侧重销售过程

中的管理。

3、营销专业出来注重策划，灵活运用6P

和6C等；销售管理侧重管理，比如我是

市场营销专业毕业，可现在从事的是销

售管理，管理团队、客户信息和资料的

内部管理、渠道管理、账款货物管理、

经销商管理、促销管理等。

4、不知道你想干什么？如果你想考大学

选专业的话，可以参照自己的性格和爱

好。这样比喻吧，市场营销就像张子房，

销售管理就像韩信，刘邦就是老板或总

经理，财务部和采购就是萧何，行政就

如陈平。

两个专业都比较大，大学课程太笼统，

都不详细。如：营销课课本有广告学、

推销学、商品学等；销售管理我毕业时

还没有，个人理解一定有渠道管理、和

客户管理、团队管理、促销管理等，没

有就是大学教育的失败；其实，任何一

门课程学好，都不简单。多面手固然好，

可浑身全部是刀，没有一把锋利的也如

竹篮打水。