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药品营销策划方案6篇

药品营销策划方案1

药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机

会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重

点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展

战略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求

和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。

目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效

的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长

和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，

从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销

策略。

2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅

要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目

标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市

场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展

自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略

的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，

依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同

策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，

时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市

场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大

再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业

务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估

分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其

次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新

的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发

展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出

发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，

由营销组合构成的整体营销组合。

4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手

段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用

4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，

顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许

多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。

如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，

WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，

调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功

和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适

应。方案：

1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应

是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案

要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采

用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外

资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也

是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药

房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税

将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形

成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是

一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产

品的定价尤其重要。

3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使

医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医

药分销渠道。

4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企

业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可

以在以下几个方面进一步加强营销：

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，

处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，

重新整合销售渠道。，

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在

医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售

模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学

术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。

在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问

题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种

方式。

3）广告拉