《加多宝的网络营销策略分析》开题报告2000字.docxVIP

加多宝的网络营销策略分析

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主要内容

提要

跨入21世纪后，网络的迅速发展，无疑给人们提供了一种新的生活体验。其中，首推电子商务最引人注目，它对促进市场经济的进步起了决定性作用。与此有关的网络影响，也相应地引起了各类型企业的普遍重视。其中，加多宝是中国凉茶的龙头，还开始关注网络营销，并且伴随着不断的创新发展，推出适合自己需要的营销模式等，以提高其企业的市场竞争力。文章主要采用案例分析和SWOT等方法、营销策略分析法，结合加多宝目前的实际情况，以期对加多宝发展提供一定的参考借鉴，有助于它更好地占领市场并取得突破性进展。

背景简介

加多宝企业是一家集原料种植、饮料生产为一体的企业、销售是一个大型企业。1995年，在凉茶奠基人王泽邦先生遗留祖传秘方基础上创建，首款红色罐装凉茶，1996年上市，获得成功。1998年，加多宝在广东省东莞市长安市建立了第一家制造业基地。后为满足国内外市场拓展，她曾是浙江省绍兴市人、在石狮市建立生产基地。多地设立生产基地。加多宝旗下产品有罐装、瓶装及瓶装“加多宝凉茶”、“昆仑山积雪矿泉水”等。2012年加多宝企业出品罐装凉茶“加多宝”牌上市。2015年加多宝品牌战略改版，金壶上市，迎来了凉茶黄金时代。加多宝从来都是满腔热情，坚持创建中国一流饮料品牌，继承中国传统文化的思想，健康善意创新，为了“加多宝中国人”的奋斗和不懈的追求。20多年来，加多宝实行公司+基地+农户相结合的创新合作种植和精准采购模式，开创了凉茶行业“集中采摘，分散灌装”生产工艺，及“防怒”生产技术。坚持，匠心，准确定位创新，使岭南一隅凉茶走向了全国，甚至是世界，成功地把凉茶打造成为继凉茶果汁之后，又一饮料品类——茶叶。多年来保持稳定。凉茶市场占有率居首位，领跑凉茶市场。截至2021年，加多宝企业全国共有员工2万名人，年销售额达200亿元。

分析工具

一、加多宝SWOT分析

（一）优势

尽管加多宝丢掉了“王老吉”的商标，但在凉茶行业还是很有统治力的。加多宝集团自涉足凉茶行业以来，对经营王老吉品牌，让它由区域品牌成为国内知名品牌，必有企业独特之处。

另一方面广药集团又收回了“王老吉”这个商标，不过，“加多宝”凉茶配方的确是加多宝所特有，因此，加多宝凉茶做工精细，口感好、味道什么的都没改变，这样可以部分保留忠实老顾客群，是连接产品与消费者最为直接的纽带。

另外，加多宝还成功定位推广了王老吉这个品牌，让它成为国内凉茶行业的第一品牌。品牌更换之后，加多宝凉茶这一品牌也获得了骄人的市场业绩，成功跻身凉茶行业的领导品牌，加多宝集团呕心沥血的结晶，就是一个企业营销实力的体现，加多宝集团苦心经营王老吉品牌10多年，积淀了丰厚的企业版文化底蕴，和流程化管理制度，旗下核心团队具有高级品牌运作经验，多宝加多宝之所以能够创造新业绩，其基石是什么。

（二）劣势

目前加多宝公司由于尚在成立之初，所以它的管理还不很规范，而且公司内部控制系统漏洞较多，特别是市场营销中，问题十分突出，所以，加多宝公司也遇到了不少难题。并针对上述问题进行研究，势必需要在公司内部建立健全管理系统与控制系统，有计划地进行一个项目，要耗时、要有流程，并在这一进程中，企业有可能遭受一些损失。

（三）机会

我们的政府为进一步增加就业，激发了社会活力，我国政府对于某些朝阳产业采取了一些支持措施，包括减税，减少贷款利息等，有助于加多宝集团产品线的进一步拓展。利用这一机会，制造更加合乎消费者意愿的商品。

国内消费者消费水平上升。在经济不断发展的今天，人民群众生活水平不断提高，并日益关注生活质量问题。所以是一种保健功能性饮料，比如加多宝，就得到了更多人的喜爱。

科学技术不断进步。随着科技的进步，更有一些新兴技术层出不穷。加多宝采用了这些手法，能有效地降低生产成本、提高产品质量。

（四）威胁

网络时代，信息呈爆炸性流通。加多宝凉茶问世后，与其功能相似的饮品已在网络上展开了销售和推广，而且从事及参与此方面之厂商越来越多。在一个信息沟通越来越方便的网络时代，人们在品牌选择上空间较大，所以无论是从技术层面上，还是从生产层面上，加多宝公司均会面临越来越激烈的竞争局面。

另外，在现代消费者对于饮料要求日益多样化的今天，随着消费者对于产品要求多样化程度越来越高，为了迎合消费者，加多宝一定要持续创新。

总结与

建议

在互联网时代，网络营销已经成为很多商家所使用的营销方式与手法之一。怎样更加高效的开展网络营销，这是一个值得所有公司思考的难题。本文就加多宝集团网络营销展开了探析，汇集了理论基础、网络营销基本战略推荐，希望能给加多宝集团网络营销带来有益的背景信息，本研究主要有以下几个方面：

网络营销策略，是指企业基于自身不同市场地位而采取的网络营销组合方式。包括网络策略，产品策略，定价