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ERP沙盘模拟实训总结

ERP沙盘模拟实训总结（精选7篇）

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，

并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的

规律，让我们抽出时间写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？

以下是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，欢迎大家分享。

ERP沙盘模拟实训总结篇1

在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。

一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；

二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广

告；

三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，

制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从

第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，

一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生

变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的

位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度

混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时

准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必

须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，

但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，

所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花

了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，

运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发

展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。

第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工

线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不

高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主

打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生

产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得

更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，

还需要了解其他公司的产品和市场方向，既发挥自己的优势，有避开

和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久

战的实力时，公司会有很大的压力。以上是我对这次沙盘试训运营总

监的总结。除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多

联系和沟通，加强团队合作，只是我在试训中的另外收获。

每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥

比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现

问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原

料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我

们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果

我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，

后期我们也是这样做的，虽然没能挽救公司破产的命运，但是我们还

是比较成功，没有浪费太多广告费。这就说明一个公司团队合作的重

要性。

这就是我对沙盘试训的总结，让我知道经营一个公司有多难。虽

然破产，但收获颇多。

ERP沙盘模拟实训总结篇2

经过一周的ERP沙盘实训课，让我感到很累，但是收获却很大。

以前一直以为一个企业的资源计划并不是很难，可是经过这一次的实

训，让我知道了一个企业的经营是需要花费多么大的精力。

在这次的实训课中，我担任第一小组的市场销售经理。市场销售

经理担任的工作主要是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、

广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控

制、按时发货应收款管理和销售绩效分析，特别是在做广告宣传策略

和制定销售计划上要额外的注意，如果广告投放多了，销售的产品少

了，那么广告效益就一定不高，这时就要注意下一年的广告投放了；

但是，如果广告投放的恰到好处，每年生产的产品都能销售完毕，实

现零库存，那么这一年的广告效益就会非常好。广告投放的额度最好

是奇数，这会有利于选单。这次我所在的这个组广告的投放的效益都

是逐年的增加，一直到第六年的广告投放效益为6.1%。

随着市场的需求逐渐增大，生产线也要逐渐扩展，才会满足市场

的需求。根据数据分析P3、P4在今后的两年市场中