选修-保终身起点低一元.pptx

金鑫盛产品知识

课程导览授课目标：本课程主要讲述金鑫盛产品基础知识及销售流程，提升新人的产品技能，提升活动率。2

课程大纲“金鑫盛”上市背景“金鑫盛”产品介绍“金鑫盛”销售面谈3

保监会倡导“保险姓保”保险会在未来几年将推动“保险姓保”的重要理念，让保险成为人民生活风险保障的安全网。未来保险设计要重点突出“保障”功能；推动增加人身险、重大疾病险、医疗险等人身保障功能产品的开发；重视理赔工作，对公司实力和经营能力的重要考验；近年政府工作报告中屡次提到保险：16年-17年总共提到21次4

人身保障不足，身价、重疾保障有待提升根据广东客户投保情况分析，目前，客户的保障还严重不足，成年人主险和重疾保额均未达到15万，而未成年人的保障更低，主险和重疾保额不足10万！而重大疾病的治疗费用远远超过了目前的重疾保额，这也是因病致贫的原因所在。主险保额成年人：14.1万元未成年：9.5万元重疾保额成年人：14.1万元未成年：9.5万元序号疾病种类参考治疗费用1恶性肿瘤12-50万元2急性心肌梗塞10-30万元3脑中风10-30万元序号疾病种类参考治疗费用4严重脊髓灰质炎5-8万元5良性脑肿瘤5-20万元6白血病50-100万元5

金鑫盛，最实惠的保障型产品主险费率下调费率较鑫盛12组合低更低的保费拥有更高更全的保障重疾保障增至45种重疾保障更全面0-3岁赔付比例均为100%更低的保费拥有更高更全的保障4月1日，金鑫盛重磅上市

金鑫盛将于4月1日上市，作为保障型产品中的一员，较低的起保点可以让更多的客户接受，满足各个收入阶层的客户对保障的需求，同时对我们收入提升、客户开发意义重大。平安福17——购买力6500以上的选择平安福！30岁男，20万主险+15万重疾+20万意外，年交保费6530元！金鑫盛——购买力低于6000的，先拥有保障！30岁男，15万主险+15万重疾，年交保费4815元！6000元1000元金鑫盛让客户先拥有基本的保障额度！金鑫盛，最实惠的保障型产品7

金鑫盛推出，补足客户的保障需求非分红型保障产品，契合保险姓保需求；补足产品缺口，低保费即可享受高额人身保障；1000元起即可投保，满足收入较低客户的保障需求；利考核、计件数，达钻的利器；更广客户群：“小版平安福”来袭更多的客户可以享受！更多促成法宝：之前觉得平安福太贵的客户，终于有一款可以专注保障类的产品替代了8

金鑫盛主险+附加重疾基本责任主险产品责任具体内容产品类型主险——终身寿险，重疾——附加重疾险投保年龄主险——0-60周岁，重疾——0-55岁交费方式10、15、20、30年最低保额3万元，主险+重疾年交保费不得低于1000元保险期间终身预定利率主险——3.5%，重疾——2.5%保险责任主险——身故保险金：被保险人身故，按基本保险金额给付身故保险金，本主险合同终止重疾——重疾赔付金：被保险人经医院确诊初次发生本附加险合同约定的45种“重大疾病”，按照附加险基本保险金额给付重大疾病保险金（3周岁以下也给付100%基本保额）9

金鑫盛最高佣金达到48%交费期间主险+重疾

FYP1年2年3年4年5年10年交≥300037%5%5%4%4%300032%15年交≥300040%10%10%8%8%300035%20、30年交≥300048%12%12%10%10%300040%注：单独投保主险的佣金与”主险+重疾3000”一致10

金鑫盛投保规则1投保规则具体内容险种组合规则1.金鑫盛17主险可单独投保；2.金鑫盛重疾17，可附加于金鑫盛17主险：当金鑫盛重疾17与对应主险的基本保额比例非1：1时，必须以“金鑫盛17(1207)+金鑫盛重疾17(1208)+豁免C加强版（1148）”的组合形式投保；当金鑫盛重疾17与对应主险的基本保额比例为1：1时，不得附加豁免C加强版（1148）及其他长期附加险（守护一生07（918）、豁免定期A14（1124）、豁免B加强版（1147）除外）。11

金鑫盛投保规则2投保规则具体内容基本保额限制1、金鑫盛17、金鑫盛重疾17最低投保保额为3万元；2、金鑫盛重疾17不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致；3、金鑫盛重疾17与对应主险的基本保额比例非1：1时，必须附加豁免C加强版（1148）；可以选择附加其他长期附加险，包括附加定期（735）、豁免定期A14（1124）、豁免B加强版（1147）；长期附加险的交费期不得超过对应主险，且豁免定期A14（1124）、豁免B加强版（1147）、豁免C加强版（1148）需同时豁免长期附加险的保费。风险保额计算1、金鑫盛17（1207）计1倍寿险风险保额2、金鑫盛重疾17（1208）计1倍重疾责任保额12

金鑫盛特殊保全规则