处方药销售流程【27页】.pptxVIP

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处方药销售流程;

一、开发医院完成进药

二、找准目标促销上量

;开发医院完成进药;如何对医院内部环境进行调查;如何对医院内部环境进行调查;产品进入医院的形式;产品进入医院的程序

;相关点滴(一);相关点滴(二);粗暴型解决方法;亲和型特点及解决方法;真实案例1;相关点滴(三);真实案例2;找准目标促销上量;WHO:找谁用我的药呢?

;WHY:医生为什么用我的药呢?

;医生的需求点在哪里?

;医生的需求点在哪里?

;我们的优势;WHAT:医生给病人用?药呢;如何使医生对你产生兴趣;WHEN:医生?时候处方我的药呢

;WHERE:病人在哪里拿药呢?

;HOWMANY:到底有多少病人能用我的药?;必要的提示;工作顺利

身体健康

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