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物流市场营销实训心得体会

篇一：学习《航运与物流市场营销》体会

学习《航运与物流市场营销》体会

一。专业知识学习感受

当我第一次看到自己课表上有《航运与物流市场营销》

时，我感到特别好奇。因为从这课程名上判断，这应该是侧

重于讲市场营销的。说的好听点，就是研究如何在航运物流

这个环境下，如何进行市场营销。本以为学过市场营销的我，

原以为很容易就能解决此课程，但是时间似乎否定了我。因

为航运市场远远没有想象这么简单。因为航运市场环境是极

为特殊的，涉及的知识面是如此之广。

近年来，随着经济的发展，社会的不断进步，各个经济

领域也在开始发生变化了。整个市场开始慢慢的由卖方市场

转向买方市场。竞争压力的不断加剧，促使着各企业进行一

系列的改革。当然航运市场也不例外。如何在航运市场立足

于不败之地，做到游刃有余。对航运物流市场的研究是必不

可少的。

众所周知，现在物流企业都属于服务企业。其实航运业

和现代物流也是主要面向生产者的特殊服务业。当然，相应

地，航运与物流市场营销实际上也是一种特殊的服务营销。

既然都是营销，自然航运与物流市场营销具有服务市场营销

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的一般特征。服务作为一种“无形”的产品，与制造业的“有

形”产品相比，必然有许多独特之处，这使得服务企业的营

销在管理思路，策略，方法上有自己的特点。航运与物流市

场营销并非一般意义的服务营销，它是一种组织营销和国际

营销于一体的复合式营销，自然一般服务营销的理论与方法

也不能完全

适用于航运与物流市场营销。

而我们都知道航运市场是一个动态系统，涉及的因素巨

多，而且需求与竞争在不断的发生变化，因而，这就要求经

常对航运市场环境进行分析，对港口企业进行调研，对各个

货运代理企业进行评估和调整，力求达到最佳的服务。同时

还要重视市场调研预测，开拓占有市场，并不断地扩大。了

解整个航运市场，分析市场，开拓市场，占领市场应是企业

营销的工作方针。所以，航运相关企业都应建有适合自身特

点的市场营销信息系统，并制定自己的营销策略,同时在市

场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协

调作战的综合作用，以实现企业的战略目标。相信依照这种

运作方式，航运企业将会得到更好的发展。

二。个人其他感受

经过一些时间学习，我渐渐发现这门课程的优点，因为

我没有看到传统式老师的“照本宣科”，也没有看见老师如

何详细的将某些理论知识直接搬上黑板，纯理论的向学生灌

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输知识。而是教会同学们的是一种思考问题的方式，一种技

能。这真的很难得，毕竟学生掌握理论知识都是暂时的，而

学会一门思考方式的技能是永久的。比如老师上课讲述的一

个货物运输的例子。首先将分析货物的地点，从而采取那种

运输方式，进而研究这些方式所涉及的口岸，港口等作业区

与运输途中的某些作业方式。从而一步步将这个运输环境放

大。将环境中的各个要素逐步引调出来。再进行外部延伸，

将货物的生产地引出来，以及中间运用了哪些运输方式，都

涉及了哪些作业人员等等。就如同

勾画某个事物，先将事物的大概骨架给框定，然后一步

步的添加一些必要的元素，以及进一步的优化，从而最终完

美的将事物勾画出来。达到我们预期想要的结果。