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Holdfasttodreams
Forifdreamsdie
Lifeisabroken-wingedbird
Thatcanneverfly.
Holdfasttodreams
Forwhendreamsgo
Lifeisabarrenfield
Frozenonlywith
snow;TotheMoon—byPercyByssheShelley;TotheMoon—byPercyByssheShelley;五、成绩组成;
1.语言素质〔languagecompetence〕
2.文化素质〔culturalquality〕
3.心理素质〔psychologicaltraits〕
4.思辩能力〔speculativethinkingability〕
5.交际能力〔communicativecapability〕
6.道德修养〔moralintegrity〕;三、教学内容与资源;三、教学内容与资源;※商务谈判实务篇
1〕商务谈判的准备〔背景调查、组织准备、方案制订〕
2〕商务谈判的过程〔开局阶段、磋商阶段、结束阶段〕
3〕商务谈判的环节〔询价与答复、报盘与还盘、接受与签订合同〕
4〕商务谈判的类型〔货物／效劳销售谈判、投资谈判、技术转让谈判〕;※商务谈判艺术篇
1〕商务谈判中的策略〔商务谈判进程应对策略、商务谈判地位应对
策略、商务谈判对方作风应对策略、商务谈判对方性格应对策略〕
2〕商务谈判沟通〔商务谈判中语言沟通、行为语言沟通、文字沟通〕
3〕商务谈判的礼仪和礼节〔迎送礼仪、会见礼仪、赴宴和着装礼仪、
签约礼仪〕礼仪和礼节，作为重要的生活标准和道德标准，是对他
人表示尊敬的方式与表达。礼节强调的是：“做什么”，而礼仪强
调的是：“如何做——以及如何优雅地做”。
4〕跨文化商务谈判〔语言与交际、理解文化差异、不同文化的谈判风
格、文化冲突管理〕;
5.Expert911
6.FCI
8.YaleOpenCourses--GameTheory;四.教学安排;1.期末考查〔占50%-〕：要求完成一份详细的模拟商务谈判方案书，掌握学到的主要的理论知识;分析案例的能力;使用英语进行相关的商务谈判与写作。
2.Presentation(占20%〕
3.模拟谈判〔占20%〕：要求分组就特定案例进行模拟谈判
4.出勤率与作业〔占10%〕;PrinciplesofBusinessNegotiation;Whatisnegotiation?;;;Whatisnegotiation?;;DefinitionsofNegotiation;DefinitionsofNegotiation;GerardI.Nierenberg;DefinitionsofNegotiation;Negotiationincludes:;Casestudy-(1);CaseOne-FurtherStory;FeaturesofNegotiation;MotiveofNegotiation;Formsofnegotiation;NegotiatingStylesVSDegreesofAC;ArtsinNegotiation;Artoflanguageuse;Skillsincommunication;Principleofcollaborativenegotiation;Win-winnegotiation;Reference;Implications;CaseStudy;FeaturesofCollaborativeN.;Disadvantages;PrincipledNegotiation;Separatethepeoplefromtheproblem
;Formupaccurateperception;Persuasionwith“Yes”;;“interest”and“position”;Casestudy;Twodifferentways;Inventoptionsformutualgain;; Casestudy;;InsistonUsingObjectiveCriteria;Theguidelines
Afairproceduralstandard
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