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安踏运动鞋调研报告分析

1、市场调研背景

1.1安踏公司简介

安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、

安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏

公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已

发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。从

2001年至今，安踏连续四年获得国内运动鞋市场综合占有率第一，安踏拥有体

育用品行业最强大的销售网络，分公司和零售网点遍布全国各个省市，在全国有

近四千家专卖店和专柜，拥有国际水平的生产线和上百家配套生产企业，有近万

名员工正为安踏的快速发展服务。

1.2安踏运动鞋的行业定位

中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001

年——2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。现

在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉

于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。

因为耐克、阿迪的一系列下滑趋势，让“洋退民进”的呼声越来越大。不过

安踏从来没有把阿迪和耐克当成直接的对手。目前，安踏的门店分布仍以二、三

线城市为主，产品售价也多集中在中档。这种品牌定位市场竞争会多，但是空间

也更大。在国内中端运动用品市场上，李宁和安踏目前仍然居于领先地位，虽然

后有追兵，但一时间也难以在整体局势上构成威胁。

高速前进的安踏考虑得更多的还是提高自身。2010年，安踏必须去做的事情

就是，怎么样将已经拿到的优质体育资源做到产出最大化。

2、调研基本情况概述

2.1调查目的

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运动鞋市场在大学生群体中的消费状况一定程度上决定着运动鞋市场的发

展现状和未来的发展方向。如今运动鞋市场竞争日益激烈，厂家为了了解产品的

缺陷，扩大未来市场不得不做出多方面的努力。而安踏作为国产的知名的运动鞋

品牌，对大学生市场更是重视，为了扩大品牌在大学生市场的影响力及知名度展

开了本次调查。

2.2调查方法

问卷调查：（1）定点随机拦截访问，填写问卷

（2）个别访谈

2.3调查样本

在湖南大学图书馆门口对130名学生进行了调查，共发放130份问卷，回收

有效问卷102份，有效回收率78.5%，可以作为本次调查报告的有效数据依据。

2.4调查人员

湖南大学经济与管理学院市场营销专业大三学生

2.6调查时间

2010年6月10号-16号

3、问卷设计

3.1调查问卷内容分类

1.运动鞋的品牌知名度和传播途径。与其他竞争品牌的比较和品牌信息传播途

径。

2.运动鞋市场竞争的基本情况。在市场上基本可以分为国内知名品牌和国外知名

品牌以及一般产品之间的竞争，而且竞争的趋势日益激烈，作为国内知名品牌的

主要竞争对手逐步变成国外知名品牌。

3.关于产品的核心竞争力的确定。在访问中，我们发现大部分消费者在选择运动

鞋时，首先看重的是产品的质量，质量越好的产品更受欢迎。而且产品的款式也

成为他们关注的问题，针对此类情况如何确定企业的核心竞争力成为一个重要问

题。

4.专卖店服务员的专业素质和服务质量对产品竞争力大小的影响。沟通才能拥有

顾客，而良好的服务质量可以培养更多忠诚的消费群。