余世维市场竟争策略分析与选择( 41).pptVIP

*在制订战略时,很可能会有一些盲点,就是满以为自己的战略是对的,但结果却是错的。战略先想好,再决定战术问题。战略没有做或做错了,那战术就会统统变成炮灰,变成牺牲品了。尽量避开战略的盲点*好的战略战术的要求战略是个指导纲领,像作战指导纲领一样,要有一贯性。战术要有一些弹性。所谓一贯性,就是从头到尾地坚持这个原则不能违背。在弹性空间里去调整战术。*如何避免战略战术的误区制定战略战术切记:抽象化:不够明确空泛化:无针对性表面化:缺少量化*不能轻视收集情报做战略、战术,收集情报是非常重要的。每一个情报的搜集、市场的调查都要做得非常周密认真,细节量化。*防止现有策略的盲点和低效率盲点忽视不同的地方,或是不同的客户有不同的需求。忽视了竞争者的策略对你的影响。忽略了人为因素和国家政策等的影响。*防止低效率防止人为因素防止决策迟缓防止谈判条件不灵活防止战略战术搭配不实际*战略战术的细节量化企业的两本手册:红皮书[策略]与蓝皮书[SOP]StandardOperationProcedure标准作业程序人事SOP工作说明工作规范生产SOP物料SOP销售SOP财务SOP绩效考