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外联部工作经验手册.pdf

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    外联部工作经验手册

    拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反

    馈。

    【策划阶段】

    首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。

    整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。我

    建议这样思考：

    1、对方需要什么？

    虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，

    进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。

    2、我方优势何在，如何发

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