五一车展方案课件.pptxVIP

全擎聚惠破底狂购——东风标致五一车展价惠全城

目录1活动概述2活动规划3媒体传播4客户邀约5车展执行

目录1活动概述2活动规划3媒体传播4客户邀约5活动执行

活动背景?五一车展对于树立品牌在徽南地区形象及促进网点销售起到了关键性作用。?抓住车展机遇，结合总部政策，做好车展前杀单、场中夺单；?五一车展具备规模大、档期佳、关注多、口碑好四大核心价值点；?适机进行线索收割，迅速抢单；?为聚拢购车者的人气，选择在人气最大可能集聚的主场馆进行展出。

活动概述活动主题：全擎聚惠破底狂购——东风标致五一车展价惠全城活动时间：2016年4月30-5月3日活动地点：车展现场活动形式：车展参加客户：东风标致全系H/A级客户、保有客户、竞品客户、现场客流活动重点：媒体投放、客户招募、现场活动执行媒体投放：活动前5日

主KV

目录1活动概述2活动规划3媒体传播4客户邀约5活动执行

营销规划客户到店试驾线上广宣（4月26-29日）噱头：p邀约客户集中到店参加活动?保有客户的邀约p店头物料布置p成交气氛的制造p销售顾问话术培训?电话接听话术?邀约话术?易贷宗狮税息全免18期0购置税、0利息、7万双免?意向客户的邀约p活动现场流程的把控p成交气氛的营造和店头物料的布置??购车就送交强险、A类保养一次置换/信贷/转介绍政策?促单话术促进前期集客?提升点击量?增加关注度

营销策略东风标致承诺现场贷款订车即享18期0利息、0购置税、最高贷7万

营销策略5重豪礼分享礼到场礼购车礼现场购车分享至朋友圈即可获得精美礼品一份邀约到车展现场东风标致定制钥匙扣车展前期到店试驾，即可领取500元车展购车抵用券。车展订车成功即送交强险和A类保养一次，并可参加抽奖试驾礼转介绍礼老客户转介绍新客户订车成功，新老客户皆送A类保养一次

营销策略—展后闭店展后成果的扩大宣传是提升经销商忠诚度和信心的重要途径，是提升销量的最佳时机。1、车展结束后，区域召集网点总经理、销售经理、市场经理进行车展总结会议。2、制定车展订单的交付计划及考核办法。3、对车展收集的线索进行梳理，要求进行100%短信+电话回访，运用噱头邀约、促单，收割成功率高。4、5月4日—8日持续扩散：全系持续放“价”，实现车展期间营销的“长尾效应”5、5月7-8日再次进行展后闭店，对车展现场未成交的客户进行集中邀约，聚集消化。

营销策略—展后闭店谁说只有先到先得？——东风标致展后惊喜活动主题活动时间不停5月3日18：00-20：00活动形式闭店团购会

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媒体策略电台媒体类型网络微信投放形式：30S套播20次/天投放内容：“全擎聚惠破底狂购——东风标致五一车展价惠全城”疯狂来袭，4月30-5月3日，莅临东风标致展位，购车即享超值优惠，血拼狂降！一降再降！！现场更有互动及“车震”环节参与，到场即有好礼，试驾更是惊喜不断，详询东风标致（店名+电话）xxxxxxxx

媒体策略网络媒体类型电台微信通栏媒体选择：汽车之家、易车网、当地主流媒体专题页注：车展订车成功即送交强险和A类保养一次，并可参加抽奖报名通道活动政策

媒体策略微信媒体类型电台网络1、阶段性软文推送2、朋友圈好友群发?全擎聚惠破底狂购——东风标致五一车展价惠全城?过了这个展就没这个价——东风标致五一车展破底狂购抢！抢！抢！车展现场惊喜不断，真正购车好时机。5重豪礼报名礼、进店礼.、试驾礼、购车礼、转介礼0利尽享东风标致承诺现场贷款订车即享18期0利息、0购置税、最高贷7万1步到位现场订车客户均可获得价值百元全国旅游护照一本活动多，礼品多，优惠多，还等什么，4月30-5月3日等你来抢车。详情咨询，当地经销商。

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客户来电（店）线索管理?客户致电询问；?由话术培训过关的电销/前台接听?登记线索?讲明话术要点：车展优惠车型有限、希望客户提前到店试驾，预订心仪车型；到场即享原厂精美礼品一份···?客户到店；?询问客户近期是否购买；?是否知晓车展活动；?介绍客户意向车型，主动介绍本次活动优惠政策；?主动邀请客户参与车展活动，告知车展期间订车即可获得交强险及A类保养等；?邀请试驾；?送进店礼品，留存客户信息

客户邀约计划邀约车展前期网点销售顾问分别进行客户邀约，4月29日下班前报送《客户邀约计划表》给区域经理；1.车展前期对客户进行引导，用信贷政策及订车送交强险为噱头；2.车展前一天通过短信的形式，再次告知客户展台地点及相关信息；邀约要点邀约要点：1、车展提供政策优惠2、车展到场有精美礼品赠送；3、车展现场有奖问答、互动游戏等环节都有礼品赠送；

邀约培