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做“奔驰”还是“宝马”？——东易日盛品牌策略及核心解析与交流东易日盛集团品牌推广中心2006-7

写在前面做品牌要耐得住寂寞和压力品牌推广=谈恋爱=执着+创新+沟通1994年至今十二年三亿人民币的代价失败是一种经验积累?????赵刚广告和工商管理双本/人大EMBA进修中国策划研究会常务理事；北京企业媒体沙龙副秘书长；1999-2001年三届“中国企业电子商务”论坛总策划兼秘书长；?深圳记者俱乐部总干事（1995-1997年）

目录?东易日盛品牌策略了解–背景/理念/方向/要素–我们品牌营销目标–品牌定位与现状?品牌与市场关系–侧重点–目标

东易日盛品牌策略－背景与理念?背景–东易日盛经历九年的品牌建设发展，在市场上已形成高品质的代言，成功为全国60个城市数以万计的中高端人士提供家居装饰设计施工服务，已经掌控流行趋势的根源；–东易日盛从始建之初就注重品牌建设和维护，从97年注册商标、品牌形象包装、客户定位清晰选择、客户满意度建设等；–说明：东易日盛对品牌长青的关注使得其运营策略更侧重长久生命力体现，绝不会因短期利益而产生影响品牌形象的行为；?理念–东易日盛就是代表着一种美好、时尚而具有品味的生活方式–它代表着身份价值取向，标志着一种荣誉和品质生活象征；

东易日盛品牌策略－方向三造主义：造流行、造趋势、造风格造流行：要站在行业流行前沿，代表中国家居设计源头造趋势：成为行业技术领导者，代表未来行业发展方向造风格：形成企业独特风格模式，代表家居文化推动者三个代表集团战略目标n中国家居产业的领导者n中国家居文化的倡导者n中国家居时尚的引导者

东易日盛品牌策略－三要素“文化”原则：ooo要体现东易日盛品牌文化内涵，东易日盛是为客户创造一个美好、时尚而具有品味的生活方式，不是一个简单的“装修公司”，我们卖的不仅是木工、泥工和产品组合，而是一种文化和生活的方式！“艺术”原则：营销策划核心要体现“一个充满艺术气质的品牌”，在画面表现、内容体现、形式表现上要突出艺术性美观感，要支持品牌艺术气质扩展！包括在设计、施工、服务方面体现“艺术”完美性“诚信”原则：作一个具有诚信的企业是东易日盛品牌展示出另一个涵意，我们在品牌推广及活动策划中要尽力体现，我们责任体现在对客户的诚信、对工程的诚信、对设计的诚信，我们还需要努力参与社会的公共事务，如爱心、奖学金等，展示我们的企业对社会的诚信和责任！

我们品牌营销目标：成为具有消费愿景的品牌?有一种商品，非拥有不可，就是多花点钱也在所不惜！有一种服务，让你忠心选择，就是再贵也别无所求！?消费愿景品牌策略：有效地区别价格竞争，在消费者内心形成具有强烈购买欲望，成为其的消费取向价值的代表情感上（生活方式）占据消费者情感空间功能上（设计风格与施工技术）产品性能稳定、质量优于同类产品消费愿景品牌的发展阶梯工艺上（环保材料）特性、设计或者材料上与众不同

东易日盛品牌定位的基础?百富勤分析：家庭资产30万以上、年收入10万以上在中国约为1300万；?“中国中产阶层调查”：收入在每月5000以上人群占中国人口总数11.9%；?2004年，中国人均GDP达1269美金，人均GDP超过1000美金的省份已有12个，这是居民消费结构急剧变化的界点；?1977-1981出生的独生子女总人数已超过9000万，正处在25-30年龄层，进入成熟消费者行列，他们更倾向花钱而不是存钱，具有“炫耀式消费”特征；要分析我们的客户所在，描绘我们客户的形象——向谁推广？如何推广？

对装修公司的需求核心需求实用省事个性化效果注意细节后期服务管理规范服务好性价比诚信设计风格质量保障专业性基本需求品牌环保

品牌定位的构成顶尖特性:从同类竞争环境中脱颖而出，可与竞争对手作出区分之品牌特性是美好、时尚而具有品味的生活方式代言是诚信而具有艺术气质?品牌?定位顶尖特性符合资格特性:这些品牌特性能把该品牌带给目标对象群,符合市场定位符合资格特性基本竞争特性诚信服务/高品质/风格设计/环保基本竞争特性:在行内竞争必须拥有的特性好材料/工程品质高/性价比高

信息渠道与会者了解家装公司的信息渠道电视中的家装频道网络（各网站的家装频道）家装杂志直接与装修公司联系路牌广告电话咨询小区内或民间的样板间口碑报纸信任的渠道

选择装修公司的流程分析§品牌的传播形成一定的知名度是前提，这个前提保障了能够纳入客户的考虑范围之内，其次是在实地的考察中，无论是在施现场、已施的效果，还是公司的人员及环境等这些是要过关的，体现了公司的实力与形象，最后，真正让客户决定下来签单的是设计师对客户需求的把握与实现。朋友介绍装修公司打电话知名的品牌查看现场、与工人沟通交流洽谈、设计方案从中选取适合自己的设计方案适合自己的与各个知名的装修公司沟通了解实地了解，考察公司的办公环