与虎门服装对比课件.pptVIP

服装营销策划虎门案例专题分析小组成员：2010.04

“虎”口抢“食”v了解这片“森林”v了解这群“虎”v了解自己v如何“虎”口抢“食”v走向更广阔的森林

了解这片“森林”v中国服装行业的发展趋势服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。v休闲服装市场的现状与未来目前最好的服装品牌都是在发展休闲品牌，国内的一流服装企业基本都生产休闲品牌。也有从一本画册、几件衫、十几台机车杀出一条血路，到高薪聘请明星代言品牌形象，开设专卖店走上一条通天大道，再到千家专卖店，几十个分部的休闲品牌，以纯就是其中的一个例子。我国休闲服装业基本呈“三足鼎立”状态，以上海、江浙一带为主的“海派”、以福建为主的“闽派”，以广东中山为主的“粤派”，发展各有所长。“海派”有规模优势，“闽派”突出设计能力，“粤派”的资源丰富。江浙休闲服装中男装较弱，福建的女装略显逊色，而中山沙溪由于产业链条、设施等资源的丰富，在男女休闲装方面都做得很突出。

v中国服装业发展的困惑行业专业人才匮乏缺乏自主的设计风格日益增大的库存压力v中国服装市场面临很大的问题中国服装行业用先进技术化解劳工问题。中国服装行业内陆省份发展为梯度转移夯实基础。v国内服装市场面临“洗牌”中国服装行业品牌和市场细分时代到来。中国服装行业加工商与经销商进一步分化。中国服装行业外销型企业、海外品牌进军国内，市场竞争将进一步加剧。v国际资源和国际市场同等重要走出去战略”分层次实施，内涵充实。“调低出口退税”影响和造成行业短期危机出口快速增长潜伏危机。

v适用中国的营销策略功效优先策略价格适众策略品牌提升策略刺激源头策略现身说法策略媒体组合策略单一诉求策略终端包装策略动态营销策略网络组织策略

了解这群“虎”v虎门（类似）的优势v虎门（类似）的劣势

虎门（类似）优势v（一）选择目标市场进行品牌定位v（二）采用品牌授权，快速进入市场v（四）加大服装研究设计投入力度v（三）运用品牌管理，塑造品牌价值

虎门（类似）劣势v经营策略不完善v宣传不到位

如何“虎”口抢食？

市场调查分析调查显示1、年轻人对服装的购买没有固定时间，且在服装上的消费为200元以下的占到调查总数的65％~90％。2、在单个服装品牌调查汇总表（顾客表）中，对这些品牌知道一点和了解得多的占90％，而熟系这类品牌的最多只占25％。

定位v根据调查，18-31岁的消费群体有明显的分界。对于18-24岁的在校学生来说，虎门价位定位仍是偏高。针对这类消费者，我们的服装价位应定在中档偏低。v且风格应有明显差异。

营销策略v个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。A、消费联盟：以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式B、连锁经营渠道：一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者（本品牌公司）、批发商和零售商组成的统一联合体，把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现大量生产和大量销售相结合。

个性化营销v知识营销v网络营销v绿色营销vCC营销（从CS到CC，实施CC战略，培养“一切为了顾客，为了顾客一切，为了一切顾客”理念）v个性化营销v大市场营销v综合市场营销沟通

广告宣传v利用网民的免费资源。v编几个与本品牌有关的故事视频等，利用在校学生来免费宣传。

走向更广阔的森林v加强休闲服饰行业的核心竞争力(经营品牌、速度、连锁加盟管理（渠道建设）、研发等)v（一）经营品牌(包括：品牌定位、品牌个性塑造、整合传播、强势品牌、品牌维护、营销活动推广