2024年会计本科-市场营销学考试历年真题常考点试题3带答案.docxVIP

住在富人区的她

2024年会计本科-市场营销学考试历年真题常考点试题带答案

题目

一

二

三

四

五

六

总分

得分

卷I

一.综合检测题(共100题)

1.以中间商为主要的促销对象，通过建立分销渠道，将产品推向最终市场的策略是（）。

A.推式战略

B.直接营销

C.拉式战略

D.零级渠道

2.企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌，其所釆取的品牌发展策略是（）。

A.多品牌策略

B.合作品牌策略

C.品牌延伸策略

D.产品线扩展策略

3.可供制造商选择的零级渠道营销方式包括（）。

A.邮购

B.上门推销

C.电话营销

D.互联网销售

E.自设商店

4.郎坤企业将国内市场分为华东、华南、华北、西南四大区域，每个区域设一名区域经理。这种营销组织形式属于（）。

A.地理型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场型营销组织

D.职能型营销组织

5.市场营销组织设计的原则有（）。

A.战略主导原则

B.高效可控原则

C.整体协调原则

D.责权利对等原则

E.管理幅度与层次原则

6.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（）。

A.定价

B.广告

C.产品制造

D.产品开发

7.绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。这种一体化增长方式属于（）。

A.水平一体化

B.前向一体化

C.后向一体化

D.同向一体化

8.五星公司针对新月公司的产品，采取了“我也是（Metoo）”战略，这种定点超越战略也被称为（）。

A.产品定点超越

B.组织定点超越

C.过程定点超越

D.战略定点超越

9.在产品概念中，冰箱的式样是（）。

A.延伸产品

B.期望产品

C.潜在产品

D.基础产品

10.公共关系的主要工具有（）。

A.公司杂志

B.捐赠

C.慈善捐款

D.演讲

E.研讨会

11.男士洁面乳最初流行于年轻的影视演员群体。他们属于（）。

A.早期大众

B.晚期大众

C.创新采用者

D.落后采用者

12.相对而言，下列产品中受相关群体影响最小的是（）。

A.服装

B.汽车

C.食盐

D.手机

13.相对市场占有率

14.某公司共有清洁剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线，其中清洁剂有8个产品项目，牙膏有3个产品项目，纸巾有4个产品项目，纸尿布有2个产品项目，那么该公司的产品组合长度是（）。

A.8

B.9

C.17

D.21

15.下列商品属于特殊品的是（）。

A.高档轿车

B.牙膏

C.香皂

D.毛巾

16.简述电子营销实现的手段。

17.小王每周去超市购买同一品牌、规格的牛奶供家庭饮用，这种购买行为类型是（）。

A.复杂型购买行为

B.变换型购买行为

C.协调型购买行为

D.习惯型购买行为

18.在产品的介绍期，如果只考虑促销和价格两个因素，企业可以选择的营销策略有（）。

A.快速撇脂

B.缓慢撇脂

C.快速渗透

D.缓慢渗透

E.集中策略

19.结合案例分析HZ公司从哪个角度确定其市场定位策略，并说明该公司是如何实现这个市场定位的。

20.针对中间商采用的促销工具包括（）。

A.购买折让

B.免费货品

C.合作广告

D.销售竞争

E.商品推广津贴

21.团购价格一般都比单件购买便宜。这种折扣属于（）。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

22.下列不属于公共关系工具的是（）。

A.赞助

B.优惠券

C.公开出版物

D.公益服务活动

23.淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据，进行有针对性的营销活动，这种数据收集方法是（）。

A.观察法

B.实验法

C.德尔菲法

D.行为数据法

24.市场营销观念强调注重（）。

A.供应商需求

B.消费者需求

C.卖方需求

D.零售商需求

25.市场补缺者

26.产品生命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的4个过程，通常包括（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.繁荣期

E.衰退期

27.该公司采用了哪些整合营销传播工具？

28.包装属于产品整体概念五层次中的（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.延伸产品

D.潜在产品

29.旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂，该公司产品组合的宽度是（）。

A.1

B.3

C.8

D.12

30.分析该公司产品组合的宽度、长度和深度。

31.KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竞相报道，该企业的营销传播行为属于（）。

A.广告

B.销售促进

C.公共关系

D.人员推销

32.达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象，属于产品概念中的（）。

A.核心产品层次

B.基础产品层次

C.期望产品层次

D.延伸产品层次

33.简述包装的作用。

34.某家具公司兼并了3个木材厂，从而保证了自己的原材料供应，该公司扩张业务