南开大学22春“市场营销”《销售团队管理》作业考核题库高频考点版(参考答案)试题号1.pdfVIP

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

南开大学22春“市场营销”《销售团队管理》作业考核题库高频考点版

（参考答案）

一.综合考核(共50题)

1.

要作好销售人员的()计划。

A.供应

B.效率

C.心理

D.需求

参考答案：D

2.

绩效考核的原则包括实事求是、重点突出、重视时效和()。

A.公平公开

B.重视反馈

C.工作相关

D.领导满意

参考答案：ABC

3.

绩效考评是销售经理对销售人员进行管理的基本内容之一。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

4.

在营销活动中，广告是指由特定的广告主，有偿使用一定的媒体，传播商品和劳务信息给目标顾客的

促销行为。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

5.

顾客是企业服务的对象，但不是营销活动的极其重要的营销环境。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

6.

初步面试类似于面谈，比较简单、随意。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

7.

销售渠道是由一系列相互依存的组织结构结合起来的网络系统。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

8.

销售部门内各种工作报酬不要具有一致性。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

9.

缺少晋升或个人发展机会也是严重的反激励因素之一。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

10.

使用外部培训专家的缺点是培训成本较高。()

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

T.对

F.错

参考答案：T

11.

销售()是一个引导销售人员和强化行为的过程。

A.激励

B.成本

C.利润

D.量

参考答案：A

12.

主观性绩效标准，包括()。

A.销售技巧标准

B.销售区域管理标准

C.产品特点

D.个人特点

参考答案：ABD

13.

不要考虑求职者的个性特征。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

14.

来自企业外部的培训专家，可以是销售培训的专业顾问，也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲

师。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

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15.

大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是()。

A.销售量

B.思想

C.概念

D.理论

参考答案：A

16.

在实施绩效考核前，人力资源部要组织召开动员大会，详细宣导绩效考核的要求和重大意义。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

17.

企业拥有重要客户的多少，决定了其在市场上的竞争地位。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

18.

初步的筛选可以分为以下情况()。

A.直接在现场对应聘者的筛选

B.不对应聘者的筛选

C.详细对应聘者的筛选

D.间接对应聘者的筛选

参考答案：AD

19.

心理定价是根据消费者不同的消费心理而制相应产品价格，以引导和刺激购买的价格策略。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

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20.

总成本是指企业生产一定数量产品所发生的成本总额。它是企业生产经营过程中发生的各种费用之

和。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

21.

避强定位是一种避开强有力的竞争对手的定位方式。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

22.

为了减少在进行绩效考评时的矛盾和摩擦，需要企业建立绩效档案。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

23.

销售量能完全说明企业销售人员对企业利润和客户关系贡献的多少。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

24.

绩效考评是对销售人员的工作评价，对不影响工作的其他任何事情都要进行考评。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

书山有路勤为径，学