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辽宁现代服务职业技术学院
学期授课计划
（2023-2024学年度第一学期）
专业名称（代码）：汽车技术服务与营销专业
课程名称（代码）：汽车销售实务（520011038）
主讲教师（辅教）：杨雪、纪烨、赵丽丽、
孙晓婷、王洪剑
课程类型：理论+实践课程（B类）
课程性质：专业必修课
授课班级：22级汽车1班、2班
选用教材：《汽车销售实务（第二版）》姚丽萍
课时分配
其中
学期教学周教学本课程
总周数时数总学时数讲授实验实训测试其他
166964848
审批（签字）：
专业主任年月日
系部主任年月日
学期授课计划表
教学时数
周次实验实主要内容课后作业
讲授测试
训
项目一工作准备汽车销售顾问应
1-111
任务一汽车销售顾问认知具备基本素质
1-211任务二汽车零售市场认知汽车零售市场现状
1-311任务三塑造良好形象如何塑造良好职业形象
2-111任务四潜在客户开发与管理寻找潜在客户的方法
2-22邀约客户训练如何邀约客户
项目二展厅接待
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3-111任务三电话接待准备电话接待模拟
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3-22展厅接待模拟及影响因素，搜集探寻汽车
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项目三顾客需求分析
3-311不同类型顾客需求分析要点
任务一顾客购买动机分析
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