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早会激励专题;张学友二分之一世纪演唱会终于走到了广州。咬一咬牙,抵住需要省吃俭用一个月的压力,买了一张门票。第一次看演唱会,终于体会到一代“歌神”所带来的魅力和疯狂:几百名工作人员的忙碌筹备、两万多名歌迷的欢呼呐喊、几千盏美轮美奂的舞台灯光,都只因这个年过半百的男人。他如神迹一般,让所有人甘愿冒着寒风冷雨,为之高呼、为之膜拜。
看着五光十色的舞台,突然心生感慨:同样是凡胎所生、血肉之躯,为什么有人能站在成功的巅峰俯览众生,有人却一辈子平平庸庸碌碌无为?是命中注定,抑或事在人为?
回头翻了翻张学友的履历:出席活动室曾经嘘声四起,被台下观众高呼“退休”,演唱会上破音失准,遭受公司的忽视,歌迷的唾弃,星途一片惨淡…..原来,没有谁的成功可以唾手可得,也没有谁的辉煌可以不费吹灰之力。众生平等,不管”歌神“还是凡人,都要在困难前经得住打磨,勇敢、坚忍地朝着既定目标出发,才能垫高生命的厚度,摘取成功的挂冠。;明星总是少数的,因为用于经受洗礼、越挫越勇的人并不多。从2010年底到2011年5月底,寿险营销员的数量从287.9万锐减到238万。短短半年的时间,便有50万营销员离开了这个行业,保险营销员2年留存率不到15﹪.很多新人雄纠纠气昂昂地加入这个行业,但是面对无数的拒绝、冰冷的模视和怀疑、没有客源、几个月无法出单、压力大、力不从心……最终扛不住压力、耐不住挫败,叹一句“不合适”便中途折返逃之夭夭。其实,
只要他们能够在这个艰苦
的新人阶段努力学习,吸取
前人的经验和方法,调整自
我状态,咬紧牙关迎难而上,
便能拨开云雾江明月了。没有
勇气跨过去就注定只能成为观众,抬头仰望曾经在同一起跑线上的伙伴抵达峰顶,光芒四射。;不经风雨不见彩虹,不经挣扎无法化蝶,在寿险营销的舞台上,那些熠熠发亮的明星都是走过伤痕累累、艰辛痛苦的旅程的,才能如凤凰涅磐般,浴火中羽更丰,翼更坚,在长空中往更高处翱翔的。那该如何跨越困难和考验,冲破重重障碍,绽放出惊人的魅力和成就呢?改变自己,提高业绩就是你目前首要做的事情。;8招教你如何改善业绩;现在消费者已经进入一个品牌时代。相比一些不知名的牌子,客户更愿意选择国内外有名的大品牌。大品牌意外着质量高、信誉好,能够轻易获得客户的信任和认可。市场上各家保险公司的产品内容大同小异,客户为什么一定要跟你买保单?因为你的个人魅力,因为你的个人品牌!营销员应该将自己当成商品来经营,
打扮妥当,谈吐适宜,建立独树
一帜的个人风格,让客户喜欢你、
信任你、需要你,这样才能建立起
深厚的客户关系,并能够经过老客
户获得更广获得经营空间。;;很多营销员被客户拒绝了一次、
两次、三次之后,就再也没有去敲
客户的门了。尽管社会不断进步,
人们的保险意识已经有了普遍的提
高,但都只是一个很模糊的概念,对保险营销员的防备心还是很重。因此需要营销员坚持不懈地讲解和分析。不要被客户骂几句就再也不回头,
保险营销员要时刻记着:一定要坚持,因为你的坚持可以为这个家庭带来幸福美满,也可以为你的事业带来成功。;如果客户在发生问题或者产生疑问时,
能在第一时间想到你,那么恭喜你,你成
功迈出了获得客户信赖的第一步。但是如
果客户十万火急给你打时你手机一直通不上话,客户发生意外需要办理赔手续时你关机或余额不足,你在客户心中就再没有信誉可言。;客户提出需求的时候,都希望营销员营销员说“好,没问题”,但如果你真的做不到,请如实告知客户。以退为进,才能更进一大步。也许在那一刻客户会不高兴,但只要你详细地分析解说,客户会因为你的真诚而更加信任你。如果硬着头皮答应客户,最后搞砸了,客户关系也就被瓦解,以后即便有更合适的产品,客户也不可能在信任你。;要保持活力和激情,需要一个为自己量身定做的销售目标。目标太高,不易达成,就会引发士气低落情绪消极;目标太低,没法激励斗志,也失去了目标本来的意义。营销员一定要理智地分析自己的阶段和状态,为自己订立一个既有挑战性又可达成的销售目标。;在别人心中有价值的人,才能够获得别人的尊重和关系的长期维系。如果你将自己定位于保险营销员,那你在客户心中只是一个推销员,客户永远会与你保持距离。一个成功的保险营销员,会懂得创造自己的价值,给予客户
生活中各个方面的帮助和建议。花时间去修
炼自己的软实力,内外兼修,扩大你的知识
外延,一个可以帮忙解决问题的保险专业顾
问比一个纯粹的保险营销员,更能让客户忠
诚。如果你不能给别人带来任何价值,全世
界最庞大的客户群迎面而来,也会和你插肩
而过。;一个笑容跟秋日阳光一样灿烂明媚的人更容易
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