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销售管理销售计划管理.doc

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    试卷第PAGE1页共NUMPAGES1页

    销售管理销售计划管理

    姓名:_____________年级:____________学号:______________

    题型

    选择题

    填空题

    解答题

    判断题

    计算题

    附加题

    总分

    得分

    评卷人

    得分

    1、简述销售计划的内容。

    2、销售人员意见汇总法的优点是？

    3、运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？

    4、销售预测的过程包括哪些阶段？

    5、销售人员最重要的活动主要包括？

    6、确定销售预算的方法常用的有？

    7、决定销售计划的方式有几种？你认为具体何种情况下采用哪一种方式比较理想？

    8、（）是销售管理的基石。

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