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华为的经营理念和策略

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方

案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及

全球1/3的人口。下面是店铺为大家准备的华为的经营理念和策略，

希望大家喜欢!

华为的经营理念和策略

对于所有企业来讲，持续地对利益的追求，是企业可持续发展的

第一推动力，是企业创立、成长和发展的内在基因。在这个世界上，

最无耻的企业是持续亏损的企业，最失败的企业家是长期为企业带来

赤字的企业家，因为他们违背了企业和企业家最根本的本质。不能赚

钱的企业是被异化了的企业。

每一个企业都想赚钱，但愿望永远代替不了现实，市场经济永远

不相信眼泪，也不相信愿望，它永远垂青于那些拥有实力和功力的企

业。

企业靠什么来实现自身对利益的追求?靠企业自身的“功”，即依

靠企业自身所拥有的资源、能力、功力、实力和业绩，来实现对利益

的追求，即以企业内部之“功力”，求外部市场之“利益”。

在资源约束的条件下，在非垄断的竞争条件下，企业要实现自身

的利益目标，必须拥有内部自身的能力，才能持续地获取来自外部的

利益。也就是说，企业当前的获利水平，是由其目前所拥有的自身能

力所决定的;企业未来的获利水平，是由其未来所拥有的自身能力的所

决定的。

当企业缺失自身的能力而追求外部利益时，必然走向投机或机会

主义。在中国企业发展的三十年历程中，不成熟的市场经济确实为企

业提供了许许多多的机会，也有许许多多的企业确实因抓住了机会主

义而获得了暂时的高回报。但暂时的获利永远不是企业终极的目标，

残酷的现实是许多企业因投机行为付出了巨大的代价：有的陷入衰落，

有的归于沉寂，有的走消亡，也有的因抛弃投机弥补自身的能力而重

生。

这就是市场经济的公平与公正性所在。

这也决定了企业不得不作出理性的选择：保持内部“功”与外部

“利”的均衡。

企业内部的“功”，即企业的内部能力又可以区分为经营能力和

管理能力。

经营与管理是企业两个永恒的课题，也是人们最熟悉的常用语，

但常常被人将其等同或者混同;在实际中，我们很多的迷惑，起源于对

这些基本概念及常识的错误理解。把握经营与管理的本质，也是正确

把握公司政策的重要前提。

经营，对于任何组织来讲，都是组织目的的最大化。实现效益最

大化的目的，赋予经营本身以下主要特征，并使得经营与管理有了本

质性的差别。

经营是以客户为中心。企业的效益并不是来自于企业的内部，企

业的产品与服务在未进入市场之前，仅仅存在理论上的效益，只有通

过市场，实现从产品到商品的惊险一跳，并被客户所认可之后，企业

才有可能实现效益。华为提出客户是企业生存之本，为客户服务是企

业存在的唯一价值和理由，因为它是企业效益的源泉。唯有保持经营

的持续扩张，才有可能为更多的客户提供产品和服务;

而管理的目的服从于经营的目的。企业内部的管理并不能解决企

业赚钱的课题，但它能为企业赚钱提供强有力的支撑。管理就意味着

高效率，管理就是与低效率作斗争的工具与手段。

实现效率最大化的目的，赋予管理本身以下主要特征，并使得管

理与经营有了本质性的差别。

管理必须以工作绩效为核心。企业的效率在内部表现为工作绩效，

它包括组织的绩效和个人绩效。效率来自于工作绩效，管理的高效率，

是通过工作的高绩效体现出来的。企业强化管理的目的，就是持续地

提高组织内部每一个环节和每个人的工作绩效。管理的核心价值观是

效率。管理必须保证工作有效率。管理起源于企业的经营行为和经营

的目的，管理的使命应服从于经营的使命。从这一层意义上讲，管理

定位于工作效率的提高，这是管理的目标，同样也是衡量管理水平高

低的重要标准。

华为在二十年的发展过程中，一直聚焦于功利，在商言商，是任

正非先生的经营管理理念与信条。基于企业基本的和朴素商业逻辑，

在理性和智慧的思考基础上，构建企业的发展成长理念，并始终如一

地敬畏、坚守和执行之，是任征费及其领导下的华为成功的基因和内

在动力。

华为公司的技术专利华为公司的技术专利

2011年，华为在全球范围内囊获6大LTE顶级奖项，标志着华为

在LTE技术研发、商用实践、标准专利、产业链整合等方面上的持续

投入和巨大贡献获得业界的一致认可。