2024年烟草行业中国烟草强势品牌走向.doc

（烟草行业）中国烟草强势品牌走向

中国烟草强势品牌走向

“当下，不仅仅是营销中心的同事在談品牌了我們也每天把品牌二字挂在嘴上。”一位资深的卷烟技术部门工程师說。是的，对于品牌，中国烟草企业界比以往任何時候所倾注的热情都要多。虽然中国卷烟工业以惊人的速度发展到今天，但真正的竞争才刚刚来临，面对咄咄逼人的世界烟草巨头，中国的烟草品牌假如只是一批如小舢板般的地方品牌，将无法变化面对世界级品牌冲击時尴尬无奈的境地。国家局近年频频进行架构调整，就是在為竞争做好准备。

烟草的产品特点决定了只有大企业、大品牌才能保证企业的長期持续发展。烟草产品的特点是产品的物质构造和用途十分单一，产品越来越趋于同质化。中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高质量、调整构造来增長效益的阶段，正迈入一个品牌竞争的時期。而就目前的中国烟草行业的品牌建设現况而言，确实存在一些忧虑：

市场集中度低。中国最大的烟厂紅塔集团峰值的产量仅為220万箱左右，而全球最大的美国奥驰亚X企业一年的产量是1889万箱。具有真正意义的全国性品牌少。白沙的百万箱水平已是全国销量最大，但其市场集中度仅為2．65％，和“万宝路”美国国内市场集中度的61％相去甚远。

品牌建设和市场营销能力有差距。伴随市场竞争的曰益加剧，面对国外烟草品牌的进入以及我国加入《烟草控制框架公约》的新局面，怎样在法律法规許可的范围内进行品牌筹划和推广，成為摆在卷烟企业面前一个严峻的課題。

正由于如此，現阶段我們需要格外关注国内烟草强势品牌，关注那些可以或将要成為重要品牌的序列。我們将目光集中于烟草市场最活跃的精品类和高档卷烟俩个竞争区域。

精品类之“四小天王”

从已形成的格局来見，“三紅一白”，既紅河、紅梅、紅金龙和白沙，是精品类基础最佳、成長最快的四个代表品牌。

这四个品牌的成長是近几年中国烟草行业发展中一个令人瞩目的現象。在它們由弱到强的发展过程中，都体現了集中化、规模化的特性。在1992年此前，紅河烟厂是一个以生产廉价低级烟為主的企业。从1992年起，紅河烟厂决定走单品牌发展的道路，将产品生产变為品牌生产，集中力量发展“紅河”系列。10月推出“精品硬包88、99”。后，“紅河”单品牌规模位居全国第二，荣登中国名牌榜。1月，紅河推出“精品软包88、99”也迅速获得成功。到，“紅河”产量到达93万箱，企业实現税利超过51亿元，和1991年相比，产量增長11倍，税利增長50余倍，缔造了中国烟草企业的“紅烟現象”。，紅河仍展現出其进入极品烟的野心。

体現出更强劲成長势头的是武烟集团的紅金龙。武汉卷烟厂曾是中国四大烟厂之一，有媒体将之和青岛啤酒、招商局、张裕葡萄酒厂等且称為百年民族企业。在经历一些波折后，1997年，武烟乘香港回归之势推出紅金龙精品（注：紅金龙创牌于19，為武烟前身，既南洋兄弟烟草X企业所创牌，和武烟旗下的白金龙等均為最早的民族卷烟品牌）。紅金龙成長迅速，于被评為行业36个名优烟之一。在紅金龙的带动下，武烟销量和税利增幅分别位居行业36家重点工业企业的第一位和第二位。，注入体育行销元素的紅金龙更显活力。

白沙的品牌整合，一直走在行业前列。应用了多项科技成果的“精品白沙”，从1995年推出以来，到1998年仅三年多時间，共生产36．9万大箱，為企业实現利税42．4亿元。白沙上市的三大新品均展現稳健的成長势头，成為白沙新的经济增長点，其中藍色包装的精品二代在市场精品类饱和的状况下脱颖而出，和精品白沙相得益彰。上六个月長沙卷烟厂经济效益再创佳绩，销售收入和税利分别比去年同期增長15．58％、20．5％，白沙单牌号销量较去年同期增長11．1％，同比增長幅度為企业持续发展以来最大的六个月。

可見，“三紅一白”更被人們見好的，是其不停突破自我的发展能量。

高档卷烟之“四大天王”

近一俩年，高档卷烟市场的较劲几乎牵动了国内的每一个烟草企业。同样，高档卷烟也正在形成强势品牌，尤其以中华、玉溪、黄鹤楼和芙蓉王体現杰出。从多种方面考量“华、溪、楼、王”这四大天王，它們有诸多一致的体現：

首先，坚持只生产一类烟品牌。和多数名优烟跨类别延伸相比，“华、溪、楼、王”一直定位在一类烟的生产上，这和国家烟草专卖局提出的产品构造和减少跨类别层次的规定相吻合。

另一方面，企业实力雄厚。只有年产销量近百万箱的企业才具有问鼎天王宝座的实力，否则，在大時代的背景下，究竟难逃被整合、重组的命运。，武烟集团在先后兼且紅安烟厂、三峡烟厂和购置大悟烟厂计划指标后，年生产能力已超过100万箱，整年销量同比增長31％；税利同比增長32．5％；利润同比增長117％。武烟将进一步整合省内襄樊和清江俩个烟厂的资源，形成全省一厂（武汉厂）俩牌（紅金龙、黄鹤楼）的局面。也就是說，整个湖北216万箱的生产计划将掌握在武烟集团一家手中。

第三，产销量规模化。出厂价在每