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商场产品招商策划方案

前言

近年来，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于购物环境和购物体验的要求越来越高。商场作为人们日常生活中必不可少的消费场所之一，拥有着广阔的市场和发展空间。在这个市场中，产品招商是商场经营中至关重要的一个环节，它直接关系着商场的生存和发展。

本文将从商场产品招商策划方案的角度出发，探讨如何制定一份科学合理的招商策划方案，以满足不同商场的需求，提高商场的招商效果和利润。

策划方案

1.招商目标

招商目标是指商场针对具体业务需求和商场发展策略，所设定的一定期限内需要招商的品类和品牌，包括品牌、商铺、项目类型、经营范围等方面。

招商目标的制定需要根据商场的实际情况、发展战略以及市场需求等方面的信息进行考虑，建立一个实际可行、完整系统的招商目标，并确立实现目标的各项任务。

2.招商策略

招商策略是指商场根据招商目标，提出的一系列招商方案和实施计划，以实现商场经营目标。

2.1市场调研

在招商策略制定之前，商场需要通过市场调研，了解目标客户的需求，以及行业的发展趋势和潜在商机。市场调研可以通过以下途径进行：

参加行业展览会和商业峰会，了解行业动向和最新企业资讯；

对目标客户群体进行深入调研，了解对商场的需求和反馈；

观察竞争对手的运营状况，了解市场竞争形势。

2.2招商渠道

商场需要通过多个渠道进行招商，以提高招商效果和覆盖面。主要招商渠道包括：

商家推荐；

行业协会推荐；

展会参加；

专业招商公司。

商场需要根据自身实际情况选择合适的招商渠道，并且及时跟进和反馈招商情况，以保障有效推进招商工作。

2.3优惠政策

商场需要针对新入驻商家，提供一些优惠政策，来吸引其加入商场。例如：免费物业、减免租金、赞助广告宣传等。

对于既有商家，也需要提供一些激励和奖励政策，以鼓励商家创新经营、提高业绩表现，如达成一定销售额后，可以享受额外的优惠政策等。

2.4招商支持

商场需要提供一系列完善的招商支持措施，以提高商家的加盟意愿和投资价值。招商支持措施主要包括：

提供专业招商服务；

为新商家提供培训；

向商家提供市场咨询和调研服务；

监测商场市场环境和销售情况，及时调整招商方案等。

3.实施计划

商场需要建立一个详尽而又实际可行的实施计划，以保证招商策略的有效推进和实现商场招商目标。

实施计划需要包括以下方面：

招商开始和结束时间；

招商重点和目标；

招商渠道和招商支持措施；

招商结果评估和调整。

结语

制定一份科学合理的招商策划方案，是商场做好产品招商的关键。商场需要通过市场调研、招商渠道和招商支持等方面的优化，提高商场的招商效果和利润。同时，商场需要不断地评估和调整招商策略，以适应市场环境和经营需求，保证商场的长久发展。