销售策划方案14篇.pdfVIP

销售策划方案14篇--第1页

销售策划方案14篇

销售策划方案篇1

一、目的

1．通过经销商会议交流及思想传导，坚定和鼓励核心价值客户

合作信心；

2．通过经销商会议，分享成功的商业模式与学习先进的市场运

作方法；

3．宣贯公司发展形势、传导公司经营理念、解读公司营销政策。

二、主题

____________

三、时间

报到报到时间：X月X日10:00—18:00

会议召开时间：X月X日08:00—18:00

旅游联谊时间：X月X日08:00—18:00

客户返程时间：X月X日上午12:00之前

四、地点

销售策划方案14篇--第1页

销售策划方案14篇--第2页

报到地点：____

会议地点：____

五、会议组织分工

1.组织结构

2．各组职责说明：

六、会议预设置奖项：

七、项目推进总表

__部门

X年X月X

销售策划方案篇2

一、策划目的概述

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点

策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

销售策划方案14篇--第2页

销售策划方案14篇--第3页

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对

于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎

样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析

产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者

对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品

市场成长性分析中指出：

①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险校

②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺

陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消

费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：

计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向

的影响。

三、SWOT分析

销售策划方案14篇--第3页

销售策划方案14篇--第4页

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机

会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一

半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了